Менеджер отдела продаж B2B

Описание

Продавать не «очередной продукт», а инженерное решение «Металл Клинер» с 2017 года помогает производственным компаниям решать задачи обработки нержавеющей стали. Мы объединяем оборудование, химические продукты, расходные материалы и услуги — от подбора решения до работы на своей или клиентской площадке. Это компания с собственной технологической базой: мы развиваем запатентованную технологию АРПИ для электрохимического полирования внутренних поверхностей труб и ёмкостей, являемся участником проекта «Сколково», а одно из наших решений включено в Реестр инновационных решений «Росатома». Поэтому здесь можно продавать не товар «по прайсу», а понятное техническое решение с доказуемым результатом для производства. Мы усиливаем московскую команду и ищем двух сильных B2B-менеджеров. Это роль для человека, которому интересно разобраться в задаче клиента, собрать решение, договориться с несколькими участниками и выстроить свою клиентскую базу. Офис — Москва, в пешей доступности от метро Стахановская и Нижегородская. ### Почему эта роль может быть интересна сильному продавцу - вы будете работать с понятным физическим продуктом и услугами, где ценность для клиента можно увидеть и доказать;- в работе есть и поиск новых компаний, и входящие обращения, и развитие портфеля — а не только один узкий кусок воронки;- можно выстроить долгосрочные отношения с производственными клиентами и повторные продажи;- в первые месяцы будет обучение продукту, быстрый контакт с техническими коллегами и прямая обратная связь по сделкам;- команда расширяется: здесь можно влиять на результат, а не быть «одним из многих» в большой воронке. ### Чем предстоит заниматься - находить и развивать B2B-клиентов;- работать с входящими обращениями и закреплённым портфелем;- выяснять задачу клиента, готовить предложение и вести переговоры;- организовывать демонстрации, тесты и услуги;- доводить сделки до оплаты и оставаться для клиента надёжной точкой контакта при исполнении;- вести понятную, живую воронку в Bitrix24 и работать с 1С. ### Кого мы ищем Вам подойдёт эта вакансия, если вы: - уже продавали в B2B либо можете показать сильный опыт сложных продаж;- сами создаёте возможности, а не ждёте только готовые лиды;- любите задавать вопросы, понимать бизнес клиента и продавать ценность, а не сразу начинать со скидки;- умеете держать слово, работать с цифрами и поддерживать порядок в CRM;- готовы освоить технический продукт и спокойно подключать экспертов, когда это нужно клиенту. Плюсом будет опыт в технических продажах, работе с производством, сложными переговорами, холодном привлечении и развитии клиентской базы. Инженерное образование, своя база и опыт именно с нержавеющей сталью не обязательны. ### Доход и старт - первые два месяца личный финансовый план не назначаем: ваша задача — войти в продукт, клиентов и сделки без искусственной гонки за цифрой;- при этом каждая подтверждённая продажа в период адаптации оплачивается по повышенной ставке — как при выполненном плане. То есть реальный результат приносит доход с первого дня, а адаптация не превращается в финансовый минус;- на старте — фиксированный доход **80 000 руб. на руки**, KPI до **20 000 руб. на руки** и дополнительное вознаграждение за подтверждённый результат;- после адаптации ориентир дохода при выполнении плана — **130 000–180 000 руб. на руки**;- первые два месяца — понятная программа ввода в роль: продукт, реальные сделки, работа с клиентами и прямая обратная связь по качеству работы;- далее — собственный портфель клиентов, входящие возможности и доход, который растёт вместе с результатом. Мы не обещаем «лёгкие деньги» или готовый поток без усилий. Зато даём честную роль, где сильный продавец может зарабатывать, развиваться в техническом B2B и видеть результат своей работы. ### Как откликнуться Напишите в сопроводительном письме несколько строк: какую B2B-сделку вы нашли или развили сами, что сделали лично и какой получили результат. Не нужен длинный текст — важна конкретика.