Менеджер по проектным продажам металлоконструкций

Описание

СК Север — производственно-строительная компания из Санкт-Петербурга. Мы проектируем, изготавливаем и монтируем строительные металлоконструкции для промышленных, складских и коммерческих объектов. Более 10 лет мы развивались за счёт рекомендаций и повторных обращений заказчиков. Сейчас усиливаем направление проектных продаж и ищем человека, который сможет системно находить новые объекты и доводить их до договора. Это позиция не для продажи типового товара по прайс-листу. Вам предстоит работать со сложными строительными проектами, технической документацией и контрактами на десятки миллионов рублей. Чем предстоит заниматься Искать строящиеся и проектируемые объекты, где требуются изготовление и монтаж металлоконструкций. Выходить на заказчиков, технических заказчиков, генподрядчиков, проектировщиков и руководителей закупок. Находить лиц, принимающих решения, проводить встречи и технические переговоры. Получать проект, технические задания и запросы на расчёт. Совместно с ПТО и производством формировать коммерческое предложение. Презентовать решение, защищать стоимость и условия компании. Вести проект от первого контакта до заключения договора и получения аванса. Развивать отношения с существующими заказчиками и партнёрами. Поддерживать актуальную воронку сделок в CRM. Мы ждём, что вы Имеете опыт проектных B2B-продаж от трёх лет. Работали в строительстве, металлоконструкциях, металлопрокате, промышленном оборудовании, строительных материалах или другом техническом направлении. Умеете самостоятельно искать проекты и выходить на нужных людей, а не только обрабатывать входящие заявки. Понимаете специфику длинного цикла сделки и многоуровневых переговоров. Умеете общаться как с собственниками и руководителями проектов, так и с инженерами, проектировщиками и закупщиками. Способны разобраться в технической документации и аргументированно обсуждать решение с заказчиком. Самостоятельны, организованны и доводите начатое до результата. Работаете с CRM и умеете прогнозировать движение сделок. Будет преимуществом: опыт продаж металлоконструкций; понимание КМ и КМД; опыт работы с генподрядчиками и промышленными предприятиями; собственная профессиональная база контактов; опыт сделок стоимостью от 10 млн рублей. Что мы предоставляем Собственное производство металлоконструкций в Санкт-Петербурге. Реальные выполненные объекты и сильный референс-лист. Поддержку инженеров ПТО, сметчиков и производства. Участие собственника компании в крупных переговорах. Возможность приглашать заказчиков на производство. Быстрое принятие решений без длинной корпоративной бюрократии. CRM, рабочую телефонию и инструменты для поиска проектов. Готовые презентационные материалы. Возможность вырасти до руководителя направления проектных продаж. Условия Оклад - 90000 рублей на руки. Ежемесячный бонус за выполнение KPI. Процент от фактически полученной валовой прибыли по заключённым контрактам(от 5 до 7 %). Реальный совокупный доход после адаптации — 200000-500000 рублей и выше, без искусственного потолка. График 5/2. Работа в офисе на испытательный срок(далее возможен Гибрид), встречи с заказчиками и выезды на объекты. После испытательного срока возможен гибридный формат. Корпоративная мобильная связь и компенсация рабочих поездок. Как откликнуться В сопроводительном письме просим кратко рассказать: Какой самый крупный проект или контракт вы привлекли. Как самостоятельно находили новые проекты. Какой был средний цикл сделки и ваш личный результат.