Трейд-маркетолог/Маркетолог
Описание
Ищем трейд-маркетолога для работы с двумя профессиональными брендами косметики для волос: CHI (США) и Emmediciotto (Италия). Основной фокус роли: развитие продаж в профессиональном канале, работа с салонами красоты, частными мастерами, субдистрибьюторами и магазинами профессиональной косметики. Нам нужен человек, который не только умеет запускать стандартные промо, но и способен предлагать новые механики, искать точки роста и превращать маркетинговые идеи в понятные инструменты для отдела продаж и клиентов.Обязанности: Создавать промоакции и мотивационные программы. Предлагать разные механики стимулирования продаж: наборы и спец. предложения, программы лояльности, накопительные и статусные механики, активности для привлечения и удержания клиентов. Разрабатывать стартовые предложения и пакеты для новых клиентов: определять состав, рассчитывать стоимость, скидки, подарочный фонд и маржинальность. Готовить УТП, коммерческие материалы и программы запуска для новых линий и продуктов совместно с бренд-директором и отделом обучения. Адаптировать активности под особенности разных B2B-каналов, регионов и клиентских сегментов. Плотно взаимодействовать с отделом продаж: собирать обратную связь от клиентов и менеджеров, выявлять барьеры продаж, готовить инструменты для выполнения планов. Взаимодействовать с отделом обучения и технологами: связывать продвижение продуктов с семинарами, мастер-классами, демонстрациями и программами запуска новинок. Презентовать трейд-маркетинговые проекты отделу продаж, технологам и клиентам. Участвовать в разработке, подборе и производстве POS-материалов. Планировать трейд-маркетинговый бюджет, контролировать расходы и документооборот по проектам. Анализировать продажи по брендам, каналам, клиентам, категориям и SKU. Оценивать результаты проведённых акций: продажи до, во время и после активности, выполнение целей, затраты, маржинальность, участие клиентов и остатки. Готовить выводы и рекомендации: какие механики масштабировать, корректировать или исключать. Анализировать активности конкурентов, тенденции профессионального beauty-рынка и новые инструменты B2B-продвижения. Вести и развивать трейд-маркетинговые активности на корпоративном B2B-портале. Требования: Опыт работы в трейд-маркетинге от 3 лет. Обязателен опыт работы в профессиональной beauty-сфере: косметика для волос, парикмахерские бренды, салонный бизнес, профессиональная розница или дистрибуция. Понимание специфики B2B-рынка профессиональной косметики: как работают салоны, мастера, дистрибьюторы, дилеры и профильные магазины. Опыт разработки и реализации трейд-маркетинговых акций для разных каналов продаж. Умение создавать промомеханики не только на основе прямой скидки или стандартного подарка за покупку. Опыт подготовки стартовых, акционных и ассортиментных пакетов для партнёров. Умение рассчитывать экономику акции: скидки, себестоимость подарков, маржинальность, бюджет, планируемый объём продаж. Сильные аналитические навыки, уверенная работа с данными о продажах и ассортименте. Опыт работы в 1С. Будет плюсом опыт ведения B2B-порталов, CRM, программ лояльности, чат-ботов или автоматизированных коммуникаций с клиентами. Проактивность: способность самостоятельно находить возможности для роста, а не только выполнять входящие задачи. Умение соблюдать сроки. Условия: Официальное оформление в штат с первого рабочего дня. Полностью белая заработная плата. Оклад и ежемесячная премия по результатам работы. Гибкое начало рабочего дня: 8:30, 9:00, 9:30 или 10:00. Гибридный формат: один удалённый день в неделю после прохождения испытательного срока. Офис в центре Москвы, метро Таганская. Скидки на продукцию компании. Обучение по брендам и продуктам за счёт компании. Возможность участвовать в запуске новых линий, профессиональных мероприятиях, обучающих проектах и развитии B2B-направления.