Коммерческий директор (CCO)

Описание

Сети магазинов подарков и сувениров «Твоя Полка» требуется коммерческий директор Мы предлагаем удалённый формат работы, интересные задачи в развивающемся проекте с многолетним опытом, официальное оформление по ТК РФ и достойную заработную плату. Коммерческому директору предстоит отвечать за рост выручки и прибыли компании, развитие коммерческих направлений (в частности новые товарные направления), повышение эффективности продаж, управление ассортиментом и закупками, а также построение системной работы коммерческой команды. Задачи: Формирование и реализация коммерческой стратегии сети магазинов. Разработка коммерческого плана с учётом целей компании, сезонности, развития действующих магазинов, открытия новых торговых точек, развития франчайзинговой сети. Управление коммерческими направлениями компании: продажами, закупками, ассортиментом, собственными товарными категориями. Постановка целей и ключевых показателей эффективности руководителям и сотрудникам коммерческих подразделений. Формирование и развитие ассортиментной стратегии сети. Развитие сотрудничества с действующими поставщиками и поиск новых коммерчески выгодных условий. Проведение переговоров с ключевыми поставщиками, производителями и коммерческими партнёрами. Формирование и реализация ценовой политики компании. Контроль розничных цен, наценки, скидок и специальных предложений. Совместная работа с отделом маркетинга над рекламными кампаниями, программами продвижения и мероприятиями по привлечению покупателей. Анализ показателей отдельных торговых точек, выявление причин отклонений и разработка мероприятий по их устранению. Разработка коммерческой модели новых торговых точек. Оценка потенциала городов, локаций и торговых помещений с точки зрения будущей выручки и прибыльности. Участие в запусках новых торговых точек и контроль достижения ими плановых показателей. Разработка готовых коммерческих решений, инструкций и инструментов для франчайзи. Взаимодействие с франчайзи по вопросам выполнения планов продаж и развития коммерческих показателей. Формирование и контроль коммерческого бюджета. Контроль товарных остатков, дефицита и избыточных запасов. Разработка мероприятий по повышению оборачиваемости товаров. Снижение объёма неликвидных и низкооборачиваемых товарных остатков. Участие в разработке системы мотивации сотрудников. Внедрение регламентов, систем планирования и инструментов управления коммерческой деятельностью. Автоматизация коммерческой аналитики, прогнозирования и отчётности. Участие в развитии учётных систем, CRM, товароучётных программ и других IT-инструментов компании. Презентация и аргументированная защита коммерческих инициатив перед руководством и партнёрами компании.Требования: Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам, директором по развитию, руководителем коммерческого блока или на аналогичной позиции от 5 лет. Опыт управления несколькими коммерческими направлениями или крупным коммерческим подразделением. Умение работать с аналитикой в программах на базе 1с Опыт управления руководителями отделов и формирования эффективной коммерческой команды. Опыт работы с розничными сетями, франчайзинговыми компаниями, сетевыми сервисами или компаниями с большим количеством филиалов. Опыт управления продажами, закупками, ассортиментом или товарными категориями. Понимание принципов категорийного управления, ценообразования, закупок и управления товарными запасами. Опыт проведения переговоров с крупными поставщиками и коммерческими партнёрами. Умение добиваться улучшения коммерческих условий и выстраивать долгосрочное сотрудничество с контрагентами. Понимание специфики розничных продаж и экономики торговых точек. Умение анализировать коммерческие показатели отдельных магазинов, категорий и каналов продаж. Опыт составления коммерческих прогнозов и бюджетов. Умение принимать решения на основе данных и финансовых показателей. Уверенное владение электронными таблицами, учётными системами, CRM, таск-менеджерами и инструментами подготовки презентаций. Опыт работы с 1С или другими системами товарного и управленческого учёта. Умение формировать понятные задачи, показатели эффективности и зоны ответственности для руководителей подразделений. Системность, ответственность и высокий уровень самоорганизации. Инициативность и способность самостоятельно предлагать коммерчески обоснованные решения. Сильные управленческие и переговорные навыки. Коммуникабельность, дипломатичность и умение работать с разными внутренними и внешними участниками. Способность работать с большим объёмом информации и большим количеством параллельных задач без потери качества. Ориентация на измеримый финансовый результат. Готовность нести ответственность за выполнение коммерческих планов компании. Готовность периодически посещать магазины сети, встречаться с партнёрами и участвовать в запусках новых торговых точек.Будет преимуществом: Опыт работы в сфере подарков, товаров для дома, fashion, косметики, аксессуаров или других эмоциональных розничных категорий. Опыт работы во франчайзинговой компании. Опыт управления коммерческой деятельностью сети из нескольких десятков торговых точек. Опыт построения или реорганизации коммерческого блока компании. Опыт управления одновременно продажами, закупками, ассортиментом и e-commerce. Опыт развития собственных товарных категорий или собственных торговых марок. Опыт создания системы категорийного управления. Опыт увеличения валовой прибыли и маржинальности без снижения объёма продаж. Опыт повышения оборачиваемости товаров и сокращения неликвидных запасов. Опыт открытия и вывода на плановые показатели новых магазинов. Опыт разработки коммерческих инструментов, инструкций и готовых решений для франчайзи. Опыт развития собственного e-commerce-направления или маркетплейса. Опыт внедрения коммерческой аналитики, прогнозирования и систем управленческой отчётности. Опыт автоматизации коммерческих процессов и интеграции учётных систем. Опыт участия в разработке программ лояльности, CRM-механик и инструментов увеличения повторных продаж. Наличие кейсов, демонстрирующих рост выручки, валовой прибыли, маржинальности, оборачиваемости или эффективности коммерческого блока. Условия: Удалённая работа для кандидатов из разных регионов. График работы 5/2 с 10:00 до 19:00. Оформление по ТК РФ. Работа в развивающемся проекте с многолетней историей. Возможность влиять на маркетинговую стратегию и развитие крупной франчайзинговой сети. Разнообразные задачи на стыке розничного маркетинга, брендинга, digital-продвижения и развития франшизы. Возможность реализовывать собственные идеи и масштабировать успешные решения на всю сеть.Просим с откликом направлять желаемый уровень заработной платы.