Руководитель отдела продаж (B2B, Проектирование / Поставки / Строительство)
Описание
Ecklet Engineering — технический оператор в области проектно-строительного инжиниринга (презентация: https://heyzine.com/flip-book/dfe9c94a6b.html). Мы работаем в сфере жилья, гостиниц, складов, агро и производств. Наша география охватывает Россию, планируем масштабирование на страны СНГ (Казахстан, Узбекистан и другие). Мы продаем клиентам не просто «чертежи» или разрозненные услуги, а управляемость проектов, снижение инвестиционных рисков и инженерную определенность. Мы ищем амбициозного Руководителя отдела продаж, готового расти вместе с компанией по прозрачной системе грейдов. В нашей компании выстроена понятная траектория развития от личных продаж до стратегического управления крупным департаментом. Варианты карьерного роста и мотивация Грейд 1. Старт (первые 2–4 недели) Задачи: Полное погружение в инжиниринговый продукт, изучение методологии книги продаж компании, аудит существующей клиентской базы и проведение первых личных сделок. Минимальный план: 2 личные сделки (любой пакет услуг, от 1 млн. рублей) и выход на 3–4 встречи в неделю. Команда в управлении: 0 человек (фокус на личной эффективности). Условия: Оклад 100 000 – 120 000 рублей + % от личных сделок. Подтверждение грейда: 2 закрытые сделки и решение Генерального директора. Грейд 2. Сбор команды (2–3 месяца) Задачи: Самостоятельный набор, адаптация и онбординг первых 2–3 менеджеров, параллельное ведение личных продаж, внедрение скриптов и рабочей книги продаж в практику команды. Минимальный план: 1,5 – 2,5 млн рублей в месяц. Команда в управлении: 2–3 менеджера. Условия: Оклад 120 000 – 140 000 рублей + 1–2% от общего оборота команды. Подтверждение грейда: Сформированная команда, выполнение минимального плана продаж и решение Генерального директора. Грейд 3. Активный РОП (4–11 месяцев) Задачи: Самостоятельный набор новых сотрудников для расширения структуры, управление полноценным отделом, масштабирование текущих процессов, системная аналитика воронки продаж и CRM, регулярное повышение конверсии. Минимальный план: 5 – 10 млн рублей в месяц. Команда в управлении: 4–8 человек (включая 1–2 стажеров). Условия: Оклад 150 000 – 180 000 рублей + 2–3% от оборота команды. Подтверждение грейда: Регулярное выполнение плана продаж в течение 3 месяцев подряд, воспитание 2 тим-лидов внутри структуры и успешная сдача внутреннего экзамена. Грейд 4. Зрелый РОП (от 12 месяцев) Задачи: Стратегическое управление коммерческим блоком, менторинг тим-лидов, развитие долгосрочных партнерств и личный фокус на крупнейших инвестиционных сделках. Минимальный план: 10 – 30 млн рублей в месяц. Команда в управлении: 8–12 человек + тим-лиды. Условия: Оклад 200 000 – 250 000 рублей + 3–4% от оборота всего отдела + квартальный бонус. Подтверждение грейда: Решение акционеров или совета директоров. Ключевые обязанности Управление полным циклом продаж сложных B2B-продуктов (технико-экономические обоснования, Due Diligence участков, мастер-планирование, генеральное проектирование, строительный контроль, ПНР). Квалификация лидов и проведение глубокой диагностики потребностей инвесторов, девелоперов и производственных компаний. Перевод технических инженерных услуг на язык коммерческой и инвестиционной ценности для ЛПР (собственники, CEO, CFO, технические директора). Контроль качества подготовки технико-коммерческих предложений (ТКП) с четкой фиксацией допущений, исключений и проектных рисков. Обеспечение жесткой дисциплины ведения сделок в CRM, контроль воронок и прозрачная передача закрытых проектов в производственный блок. Наши требования Успешный опыт управления продажами или ведения крупных сделок в сегменте сложного B2B (инжиниринг, промышленное строительство, поставки сложного оборудования или крупный IT-консалтинг). Понимание жизненного цикла инвестиционно-строительных проектов в секторе жилья, гостиниц, складов, агро или производств. Высокие навыки владения и обязательный опыт работы с искусственным интеллектом (ИИ) для оптимизации процессов продаж и аналитики. Навык работы с многоуровневой картой ЛПР, умение вести переговоры на уровне первых лиц компаний. Способность мыслить бизнес-результатами клиента, а не просто процессом оказания услуг. Сильные лидерские качества, опыт самостоятельного найма, обучения и мотивации менеджеров по продажам. Что мы предлагаем Прозрачный карьерный трек, привязанный к вашим результатам и росту команды. Высокий уровень фиксированного дохода и прогрессивный процент без «потолка». Готовую методологическую базу: в компании разработана детальная Книга продаж и Внутренняя академия, которые значительно упрощают онбординг сотрудников. Масштабные инженерные проекты и возможность работать с крупнейшими инвесторами и девелоперами сначала в РФ, а затем и на рынке СНГ. Формат работы: стабильная работа в офисе + регулярные поездки и личные встречи с ключевыми клиентами. Если вы готовы возглавить коммерческий блок, выстроить сильную команду и расти в доходах вместе с масштабированием бизнеса, оставляйте свой отклик. В сопроводительном письме укажите ваш самый крупный чек в B2B-продажах. ИНСТРУКЦИЯ ДЛЯ ОТКЛИКА:Начните свой отклик строго со слов: "Я РОП". Шаблонные отклики отклоняются автоматически.