Коммерческий директор (CCO)

Описание

Наша компания — более 13 лет стабильности, роста и лидерства на рынке промышленной упаковки. Мы являемся официальным представителем ведущих заводов-производителей пластиковой тары и упаковки по Уральскому региону и ближайшим областям, а также развиваем собственное высокотехнологичное производство упаковочных материалов. Мы — стратегический партнер и надежный поставщик для крупнейших российских заводов, производителей строительных материалов, пищевой продукции, бытовой и промышленной химии. Благодаря собственному крупному логистическому комплексу в Екатеринбурге и сети дополнительных складов в регионах, мы обеспечиваем бесперебойное и своевременное снабжение наших клиентов. Наша миссия — предоставлять бизнесу максимально подходящую упаковочную продукцию высочайшего качества. Сейчас мы выходим на этап нового масштабного шага — запуска перспективных продуктовых направлений и экспансии на новые рынки. В связи с этим мы ищем сильного, амбициозного лидера на позицию Коммерческого директора, готового возглавить коммерческий блок, внедрять инновации и напрямую влиять на прибыль и масштабы бизнеса. Наши главные ценности (то, что мы ценим в людях): Клиентоориентированность — строим долгосрочные партнерские отношения. Профессионализм — экспертность и фокус на результат во всем. Командность — общие цели, взаимовыручка и синергия. Проактивность — работа на опережение и готовность брать ответственность. Креативность и инициативность — нестандартные решения и постоянное улучшение процессов. Кого мы ищем: Нам нужен топ-менеджер с сильным аналитическим мышлением и техническим уклоном (пониманием сложных технологических/производственных процессов, ИТ-архитектуры продаж или структурных финансовых продуктов). Мы с большим интересом рассмотрим успешных кандидатов из других сфер (B2B, корпоративный блок, управление продуктами), готовых применить свой системный опыт, финансовую экспертизу и навыки управления рисками в реальном секторе экономики. 🎯 Ваши ключевые задачи: Стратегическое развитие: Анализ рынка, поиск точечных и глобальных возможностей для роста, разработка и успешная реализация стратегии вывода на рынок новых продуктов и упаковочных решений. Перезагрузка текущих направлений: Проведение аудита существующих коммерческих направлений, оптимизация процессов, формирование новой долгосрочной стратегии их развития. Управление изменениями: Разумное и адаптивное внедрение новых инструментов, методологий продаж, регламентов и автоматизации для последовательного повышения эффективности коммерческого департамента. Переговоры на высшем уровне: Личное подключение к сложным кейсам, выстраивание долгосрочных отношений и проведение успешных переговоров на уровне первых лиц (CEO, собственники крупного бизнеса, ключевые клиенты). Управление закупками: Решение нестандартных, критических и сложных вопросов с российскими и международными заводами-поставщиками, оптимизация коммерческих условий совместно с отделом снабжения. Важная роль в компании: Готовность полноценно замещать директора в периоды его отсутствия, координируя работу смежных подразделений компании. 🛠️ Что для нас важно в вашем бэкграунде: Подтвержденный опыт разработки коммерческих стратегий и их успешной реализации (кейсы вывода новых продуктов или кратного роста направлений обязательны). Опыт адаптивного управления изменениями: Практический навык плавной трансформации устаревших подходов и выстраивания гибких, легко масштабируемых систем без потери текущей эффективности. Технический/системный склад ума: Способность глубоко погружаться в продукт, цифры, аналитику, логистику и автоматизацию. Высочайший уровень переговорных навыков, харизма, умение аргументированно отстаивать позицию компании на уровне ТОП-менеджмента. 📈 Ключевые показатели эффективности (KPI): Ваш доход напрямую зависит от результатов бизнеса. Мы оцениваем: Маржинальность (чистая прибыль и рентабельность коммерческой деятельности). Оборот компании (масштабирование объема продаж и доли рынка). Выполнение и перевыполнение планов (стратегических и тактических). 🎁 Что мы предлагаем: Высокий уровень дохода: Стабильный, конкурентный фиксированный оклад (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом) + прозрачный, весомый процент от KPI. Сверх-мотивация: Прогрессивные квартальные премии за перевыполнение планов (верхней планки по общему доходу нет). Реальное влияние на бизнес: Прямое подчинение собственнику и директору, минимум бюрократии, высокая скорость согласования и принятия решений. Масштабные задачи: Возможность вписать в свое портфолио кейс по качественной и бережной модернизации коммерческого департамента стабильной торговой компании. Комфорт: Современный офис в Екатеринбурге, развитая складская логистика, сильная команда профессионалов, и необходимые ресурсы для реализации ваших идей.