Менеджер по продажам IT-решений в B2B

Описание

Делаем MES-системы для заводов стройматериалов. Система собирает данные с линии, анализирует их ( в тч. с помощью ИИ) и показывает где проблема: простои, потеря сырья, снижение качества и др. — и что с этим делать. Мы работаем только с этой отраслью и знаем её глубоко: более 30 внедрений, имеется действующая площадка на заводе, где мы апробируем наши решения. Рынок почти не занят: у большинства заводов управление и решение проблем идёт по ручным отчётам, когда уже посчитали - потеряли. Продукт нужен, конкурентов мало, спрос растет. В связи с масштабированием бизнеса мы ищем эксперта в B2B-продажах для ведения длинных сделок (в среднем 3–6 месяцев) от первого контакта до подписания договора. Задачи Участвовать в профильных выставках, форумах, конференциях. Собирать контакты, проводить первичные переговоры и презентации продуктов на стенде. Принимать и своевременно обрабатывать лиды, поступающие по различным каналам лидогенерации, назначать встречи и демонстрации, вести на следующий этап. Проводить встречи и презентации совместно с командой экспертов, управлять ходом встречи, развивать интерес и согласовывать шаги по продвижению решения. Выявлять боли, цели, задачи клиента и лиц принимающих решение, согласовывать варианты решения, проводить технико-экономическое обоснование; Развивать отношения и доверие с представителями клиента. Вести переговоры и заключать сделки с клиентами на взаимовыгодных условиях для Заказчика и нашей компании. Ожидания Опыт работы от 3 лет на позиции менеджера по работе с корпоративными клиентами (B2B) в области продаж IT решений для среднего и крупного бизнеса; Коммуникативные навыки: грамотная устная и письменная речь, умение вести диалог четко, уверенно и без чтения скриптов; Опыт переговоров на уровне первых лиц и понимание их интересов: готовность общаться как с руководителями и главными инженерами заводов, так и с собственниками бизнеса; Технический кругозор: способность быстро разобраться в назначении и функциональности продукта, чтобы говорить с техническими специалистами заказчика на одном языке Что критично важно Опыт продаж IT проектов в средний крупный бизнес с циклом сделки от 3 мес. Если этот опыт отсутствует — позиция не для вас. Просим не откликаться и не тратить наше общее время. Что предлагаем Доход: оклад 100 000 ₽ + KPI на первые 6 месяцев, далее процент со сделок. Целевой доход через год — от 160 000 ₽ в месяц. Потолка нет. Прозрачная схема бонуса: % от суммы поступлений, ежеквартально. Уже есть живой пайплайн, с которого можете начать. Поток лидов с маркетинга. Средний чек проекта — от 10 млн ₽. Цикл сделки 3–6 месяцев. На встречах вы не один: технический эксперт с вами. Клиента можно привезти на действующий завод. Оформление по ТК, гибрид, можно удаленно, 1-2 командировки в месяц; Если вы умеете продавать сложные технологичные продукты крупному бизнесу, мобильны и хотите зарабатывать на масштабных ИТ-проектах — мы будем рады пообщаться!