Менеджер по продажам (дистрибьюторы)

Описание

Основные задачи: Развивать продажи через действующих и новых дистрибьюторов. Управлять отношениями с дистрибьюторами по продуктовым направлениям компании. Выполнять планы продаж по каналу и обеспечивать рост оборота через закреплённую дистрибьюторскую сеть. Контролировать выполнение коммерческих условий: цены, скидки, бонусы, проектная дисциплина, маркетинговая активность. Совместно с партнёрами вести проектные сделки, обеспечивать регистрацию проектов и защищённую реализацию через канал. Анализировать воронку, активность партнёров, выполнение планов и качество работы по закреплённой базе. Ожидаемые результаты: Рост оборота через дистрибьюторский канал. Выполнение планов продаж по закреплённым направлениям. Расширение активной партнёрской базы. Рост числа проектных сделок, реализованных через дистрибьюторов. Соблюдение ценовой и проектной дисциплины в канале. Требования: Опыт B2B-продаж через партнёрский или дистрибьюторский канал. Навыки развития дистрибьюторов, переговоров и управления коммерческими условиями. Понимание экономики канала: скидки, маржа, рибейты, бонусные программы. Опыт работы с планами продаж, воронкой и партнёрской отчётностью. Сильные коммуникационные и переговорные навыки. Будет преимуществом: Опыт работы в рынке пожарной безопасности или рынке СБ, а также техническом или промышленном B2B. Практика ведения канальных продаж в проектной модели. Условия: Оклад и бонус по результатам продаж и KPI. Зона прямого влияния на выручку и развитие канала. Работа с понятной коммерческой моделью и партнёрской сетью. Возможность масштабировать продажи через сеть партнёров. Официальное трудоустройство.