Менеджер по продажам

Описание

Обязательные требования Опыт работы в B2B-продажах. Опыт активного поиска и привлечения клиентов. Понимание основных этапов сделки: первый контакт, выявление потребности, подготовка предложения, переговоры и заключение сделки. Умение находить нужных сотрудников в компании и выходить на лиц, принимающих решения. Готовность работать с холодной клиентской базой, проводить повторные контакты и реактивировать. Понимание базовых принципов сегментации: разделение компаний по отраслям, направлениям деятельности и потенциальной потребности. Уверенная устная и письменная коммуникация. Готовность изучать техническую продукцию и проходить внутреннее обучение. Ответственность за ведение клиентской базы, договорённости и следующие шаги по клиентам. Будет преимуществом Высшее техническое образование. Опыт продаж технической, промышленной, электротехнической или производственной продукции. Опыт работы с аккумуляторными решениями, электронными компонентами, промышленным оборудованием, робототехникой, БПЛА или смежными направлениями. Опыт проектных продаж и работы с индивидуальными техническими решениями. Пройденное обучение по переговорам, активным продажам, квалификации клиентов или развитию ключевых заказчиков. Владение структурированными методиками переговоров и выявления потребностей. Опыт работы с CRM-системами, Excel и управленческой отчётностью. Навык взаимодействия с техническими специалистами, производством, маркетингом и операционным сопровождением продаж. Личные качества Высокий уровень коммуникации. Умение выстраивать профессиональный контакт с представителями компаний разного уровня. Способность слушать, задавать точные вопросы и удерживать логику переговоров. Настойчивость и спокойное отношение к длинному циклу сделки и серии повторных контактов. Коммерческое мышление и ориентация на измеримый результат. Обучаемость и готовность проходить внутреннюю продуктовую подготовку. Ответственность за договорённости, сроки и качество клиентских данных. Условия работы Официальное трудоустройство. Рабочая неделя: 5/2. Рабочее время: с 08:30 до 17:00. Испытательный срок: 3 месяца. Заработная плата на период испытательного срока: 70 000 рублей. После завершения испытательного срока: оклад + процент от личных продаж. Обучение по продукту, процессам продаж и работе с клиентской базой. Работа с закреплёнными отраслевыми направлениями и клиентскими списками. По итогам испытательного срока проводится внутренняя аттестация. Допуск к самостоятельному ведению клиентов и дальнейшие полномочия определяются по результатам обучения, практической работы и аттестации.