Дивизиональный менеджер по каналу HoReCa
Описание
Fitness SHOCK – прогрессивный бренд вкусных, полезных и качественных протеиновых десертов без сахара. Мы делаем вкусное полезным для людей во всём мире с 2019 года! Сегодня Fitness SHOCK – это собственное производство, продажи в СНГ и Европе и огромный ассортимент десертов: более 100 позиций в 5 категориях. Мы предлагаем: Официальное трудоустройство с первого рабочего дня. Конкурентную заработную плату: фиксированный оклад + привлекательная бонусная часть по результатам выполнения планов продаж. Гибкий график 5/2 с гибридным форматом; Динамичную команду единомышленников, где ценятся профессионализм, инициативность и стремление к росту. Возможность влиять на развитие бизнеса в одном из ключевых каналов продаж. Регулярные командировки (при необходимости) для укрепления партнерских связей. Вам предстоит: Развитие продаж в канале HoReCa: выполнение планов продаж, увеличение представленности продукции, расширение клиентской базы в сегментах кофеен и АЗС. Поиск и развитие ключевых клиентов: выявление, привлечение и развитие партнерских отношений с кофейнями, сетями кофеен и АЗС. Переговоры и построение отношений: ведение переговоров с клиентами по коммерческим условиям, формирование и контроль выполнения индивидуальных планов. Управление ассортиментом и представленностью: обеспечение оптимального ассортимента продукции в точках продаж, контроль за соблюдением стандартов мерчандайзинга. Контроль дебиторской задолженности: обеспечение своевременной оплаты со стороны клиентов. Трейд-маркетинг: планирование и контроль эффективности трейд-маркетинговых активностей в канале HoReCa (специальные предложения, акции). Аналитика и отчетность: анализ продаж (sell-out), мониторинг выполнения KPI клиентов, подготовка регулярной отчетности. Операционное взаимодействие: координация с отделами логистики, трейд-маркетинга, маркетинга для бесперебойной работы канала. Для нас важно: Опыт работы в FMCG в канале HoReCa от 2 лет, с фокусом на кофейни и/или АЗС. Наличие базы контактов и понимание специфики работы с дистрибьюторским пулом этих каналов. Отличные навыки ведения переговоров и выстраивания долгосрочных партнерских отношений. Умение анализировать данные о продажах и предлагать решения для их роста.