Менеджер отдела продаж промышленной продукции

Описание

Кто мы:Мы — динамично развивающаяся компания в сфере производства и поставок оборудования для нефтегазовой, перерабатывающей и энергетической отраслей. Нам нужен не просто менеджер, а технически подкованный инженер-переговорщик, который сможет выстраивать долгосрочные отношения с крупнейшими предприятиями России. Чем предстоит заниматься: Формировать и актуализировать базу потенциальных заказчиков среди нефтегазодобывающих, перерабатывающих компаний, предприятий энергетического сектора и проектных институтов. Проводить анализ отраслевой специфики и оценивать перспективность сотрудничества. Выходить на лиц, принимающих решения (топ‑менеджмент, главные инженеры, конструкторы, руководители профильных отделов): организовывать встречи, вести деловую переписку, проводить первичные переговоры. Презентовать возможности компании и продуктовые решения с учетом профиля аудитории: для технических специалистов — делать акцент на характеристиках и совместимости, для руководителей — на сроках, стоимости владения и минимизации рисков. Прорабатывать технические требования заказчиков, взаимодействовать с внутренними экспертами (технологами, конструкторами) для формирования оптимальных решений и адаптации предложений под задачи клиента. Готовить коммерческие предложения, сопровождать сделки на всех этапах: от согласования ТЗ до подписания контракта, включая работу с тендерными процедурами и возражениями. Участвовать в отраслевых выставках, конференциях и презентационных мероприятиях: представлять компанию на стендах, вести переговоры, фиксировать новые лиды и договоренности. Регулярно выезжать в командировки по России: проводить очные презентации, участвовать в технических совещаниях, осматривать площадки заказчиков и оперативно решать возникающие вопросы. Вести проектную документацию и контролировать исполнение обязательств по действующим контрактам: отслеживать этапы производства, согласовывать графики отгрузки, решать логистические вопросы, передавать закрывающие документы. Развивать долгосрочные партнерские отношения: предлагать дополнительные решения, информировать о новых продуктах, участвовать в постпродажном сопровождении и увеличивать долю повторных заказов. Вести отчетность и работать в CRM‑системе: фиксировать этапы взаимодействия, актуализировать статусы сделок, формировать прогнозы и участвовать в планировании показателей отдела. Требования : Базовое высшее техническое образование (приветствуется). Опыт продаж промышленного оборудования (будет преимуществом). Уровень базовых технических знаний: способность разбираться в спецификациях, понимать отраслевую терминологию и корректно транслировать требования между заказчиком и внутренними подразделениями. Навыки прямых продаж (B2B) и ведения переговоров на уровне топ‑менеджмента и технических специалистов. Умение системно и организованно работать на результат, планировать задачи и соблюдать сроки. Коммуникабельность, активность, ответственность и собранность. Способность аргументированно представлять позицию, слушать и учитывать интересы клиента. Готовность к командировкам и активной внешней работе. Желание зарабатывать и развиваться в промышленном сегменте. Условия: Работа на крупном производстве Оформление согласно ТК РФ Пятидневная рабочая неделя, с 08:00 до 17:00 Заработная плата (на руки) в рамках стажировки с параллельным обучением от 100 т.р. и выше . Ожидаемо от 200 т.р. Уровень з/п после обучения обсуждается на собеседование . Возможности профессионального, карьерного роста. Оформление согласно ТК РФ Предусмотрена стажировка в отделе продаж с параллельным обучением знанию продукции (до 3 месяцев)