Ведущий менеджер по продажам (ИБП и системы накопления энергии)

Описание

НПК Морсвязьавтоматика — многопрофильная производственная компания с более чем 20-летней историей. Мы разрабатываем, производим и поставляем промышленное, энергетическое и судовое оборудование для сложных технических задач.Наши направления — это не типовая перепродажа оборудования, а производство инженерных решений под задачи клиента: от систем бесперебойного питания и накопления энергии до преобразовательной техники, силовой электроники, распределительных щитов и систем управления. Наши достижения:🏆 Победитель конкурса Правительства Санкт-Петербурга «За качество товаров, работ и услуг»🥈 Серебряный призер национальной премии «Лучший промышленный дизайн России – 2025»🏅 Победитель конкурса «Лучшие кадровые технологии Северо-Западного федерального округа» Возможности для вас в этой ролиМы развиваем направление продаж и ищем человека, который сможет стать первопроходцем для выхода на новые рынки.Это роль для менеджера, которому интересно не просто сопровождать входящий поток, а искать возможности, заходить на новые рынки, находить заказчиков, формировать спрос и продавать сложный технический продукт.У нас нет жесткого территориального ограничения: можно развивать клиентов в разных регионах и отраслях, где будет востребована наша продукция. Особенно интересны промышленные предприятия, фармацевтические производства, энергетика, инфраструктурные и производственные компании.Мы ищем активного B2B-продавца, который умеет открывать новые двери, вести переговоры, разбираться в продукте и доводить сделки до результата. Чем предстоит заниматься— активно искать новых заказчиков и развивать клиентскую базу;— работать с промышленными, фармацевтическими, энергетическими и инфраструктурными предприятиями;— проводить переговоры с ЛПР, техническими специалистами, инженерами, службами эксплуатации и закупок;— выявлять потребности клиента и подбирать техническое решение совместно с профильными специалистами компании;— презентовать системы накопления энергии, ИБП, преобразовательную технику и другие решения компании;— формировать коммерческие предложения;— сопровождать сделку от первого контакта до заключения договора;— участвовать в согласовании технических и коммерческих условий;— сопровождать клиента после продажи и развивать повторные продажи;— анализировать рынок, конкурентов, потребности заказчиков и перспективные отрасли;— совместно с производством и техническими подразделениями прорабатывать возможность изготовления продукта под клиента;— формировать устойчивую воронку продаж и регулярно работать с ней;— вести отчетность по клиентам, переговорам, проектам и результатам. Мы ожидаем от кандидата— опыт активных B2B-продаж технических решений, оборудования или инженерных продуктов;— выраженный профиль хантера: умение самостоятельно искать клиентов, выходить на ЛПР и открывать новые возможности;— опыт работы с промышленными предприятиями;— понимание специфики B2B-продаж и проектных сделок;— умение разбираться в техническом продукте и говорить с клиентом на техническом языке;— опыт проведения переговоров с техническими специалистами и руководителями;— способность выводить продукт на новые рынки, где нужно не ждать входящих заявок, а самостоятельно создавать возможности;— самостоятельность, настойчивость, системность и ориентация на результат;— умение работать с воронкой продаж, планировать активность и доводить сделки до результата. Будет преимуществом— опыт продаж источников бесперебойного питания, систем накопления энергии, дизель-генераторных установок, энергетического оборудования;— опыт продаж силовой электроники, преобразовательной техники, распределительных щитов, систем управления, электротехнического оборудования;— опыт работы с фармацевтическими, промышленными, энергетическими или инфраструктурными предприятиями;— техническое или инженерное образование;— понимание задач энергоснабжения, резервного питания, промышленной автоматизации или электроснабжения предприятий. Что вы получите, работая с нами— возможность стать одним из первых продавцов в новом перспективном направлении;— возможность выходить на новые рынки и самостоятельно формировать клиентскую базу;— отсутствие жесткого территориального ограничения по развитию продаж;— сильный производственный ресурс: компания может производить и адаптировать продукт под задачи клиента;— работу со сложным, востребованным и перспективным техническим продуктом;— возможность влиять на развитие направления, а не просто выполнять готовый план;— поддержку технических специалистов и производственных подразделений;— возможность работать с крупными промышленными заказчиками и проектными продажами. Условия работы— официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;— график работы 5/2 по 8ч;— уровень дохода обсуждается индивидуально и зависит от вашего опыта, экспертизы и результатов собеседования;— полная занятость;— работа в офисе на территории работодателя, возможны командировки;— комфортный офис и современное рабочее пространство;— прямая связь с производством при поддержке руководителя направления;— стабильная производственная компания с более чем 20-летней историей;— поддержка на этапе адаптации. Бонусы и социальный пакет 🏥 ДМС🚌 развозка от ст. м. Ломоносовская💰 премия по программе «Приведи друга»🚕 корпоративное такси для служебных поездок🎓 корпоративное обучение🇬🇧 обучение английскому языку в офисе🚀 участие в программе развития лидерства🏆 ежегодное награждение сотрудников👶 материальная помощь при рождении ребенка и в сложных жизненных ситуациях⚖ первичная консультация юриста⚽ корпоративный спорт🎁 подарки детям сотрудников на Новый год☕ удобная обеденная зона🍽 столовая на территории🚗 бесплатная парковка