Руководитель отдела продаж

Описание

Залог успеха СВОЙ — команда высококлассных экспертов. Мы ценим работу каждого и поддерживаем обмен опытом между подразделениями. Тебя будут окружать эксперты, с которыми ты с уверенностью сможешь бросить вызов самым нестандартным задачам. Ищем «Руководителя отдела продаж» в проект Страховая Компания Свой. Чем предстоит заниматься: Строить партнёрскую сеть: искать, привлекать и запускать продажи через ключевые каналы — банки, автодилеры, лизинговые компании, маркетплейсы, риелторов, экосистемы. Создавать B2B‑инфраструктуру: разрабатывать коммерческую политику, стандарты работы, систему мотивации партнёров и процессы их онбординга. Синхронизировать продажи с ИТ‑платформой: совместно с Senior Product Manager прорабатывать удобные ИТ‑интеграции (API, виджеты, личные кабинеты) для бесшовных продаж партнёрами. Обеспечивать проникновение во все продукты группы: придумывать кросс‑продажи и совместные продукты, усиливая ценность предложения для партнёров. Выводить направление на рынок в сегменте B2B‑партнёрских продаж: банки, застройщики, лизинг, финтех. Активно работать «руками»: лично участвовать в запуске, выстраивать бизнес‑направление и показывать пример команде. Формировать и реализовывать стратегию развития подразделения, ставить цели и контролировать их достижение. Мы ожидаем: Общий стаж в B2B‑продажах или партнёрских продажах — от 5 лет, из них не менее 2–3 лет на руководящей позиции (Team Lead / Head of Sales). Профильный опыт в страховых компаниях (в топ‑20 рынка) либо в смежных секторах (FinTech, PropTech, AutoTech) с фокусом на интеграцию страховых продуктов. Подтверждённые кейсы: успешный запуск партнёрских программ с нуля, вывод новых продуктов на рынок и масштабирование продаж. Базу тёплых контактов среди потенциальных партнёров (банки, ритейл, автобизнес) — это будет критическим преимуществом. Глубокое понимание воронки продаж и умение управлять B2B‑метриками: LTV, CAC, Margin, Volume, конверсиями на каждом этапе интеграции. Навык разработки кастомизированных продуктовых предложений (white‑label, co‑brand решения) под специфику конкретного партнёра. Финансово‑юридическую грамотность: расчёт юнит‑экономики сделок, согласование сложных агентских договоров, понимание регуляторных требований ЦБ РФ и ФАС к партнёрским продажам. Технический кругозор: понимание принципов интеграции через API, чтобы ставить чёткие ТЗ продуктовой ИТ‑команде. Умение вести переговоры на уровне C‑level: уверенно презентовать и закрывать сделки с первыми лицами крупных компаний. Предпринимательское мышление: готовность работать в условиях неопределённости, искать нестандартные каналы и быстро адаптироваться. Навыки кросс‑функционального взаимодействия: эффективно коммуницировать с андеррайтерами, методологами, юристами и ИТ‑командой для ускорения запуска партнёров. Опыт управления командой: найм, обучение, мотивация и удержание сильных менеджеров по развитию партнёров (Key Account Managers). Мы предлагаем: Масштабную задачу: построить и масштабировать B2B‑направление партнёрских продаж в страховой компании с выходом на ключевых игроков рынка. Полномочия для формирования стратегии, коммерческой политики и системы работы с партнёрами — возможность задать стандарты направления. Работу в кросс‑функциональной среде: плотное взаимодействие с продуктовой, ИТ, юридической и актуарной командами для быстрого запуска интеграций. Ресурсы для реализации идей: команда менеджеров по развитию партнёров, ИТ‑инструменты, поддержка топ‑менеджмента. Прозрачные KPI и понятные критерии успеха: вы будете чётко видеть, как ваши действия влияют на объём продаж, маржинальность и рост партнёрской сети. Возможности для предпринимательской реализации: право экспериментировать, тестировать новые каналы и масштабировать то, что работает. Профессиональное развитие: доступ к отраслевым конференциям, обучающим программам и обмену опытом с лидерами рынка. Стабильную заработную плату и социальный пакет (условия обсуждаются индивидуально). Перспективы карьерного роста при достижении целевых показателей и развитии направления.