National Manager

Описание

Международный производитель медицинского оборудования приглашает National Manager для управления командой ключевых аккаунт-менеджеров (КАМ) в России. Локация: Санкт-Петербург + частые командировки по регионам. Стратегическая позиция: управление командой КАМов, работающих с медицинскими клиниками и лабораториями по всей стране. Необходимо выстроить системную работу с ключевыми клиентами и обеспечить устойчивый рост бизнеса. Обязанности Полное руководство командой КАМ: постановка целей, контроль планов продаж оборудования, расходных материалов и сервисных контрактов. Коучинг и развитие КАМов: обучение, передача экспертизы по продуктам и финансовым моделям, развитие навыков переговоров с ЛПР клиник. Стратегическое управление ключевыми клиентами на федеральном уровне, координация работы команды по крупнейшим клиникам и лабораториям. Личное участие в поддержке КАМов на сложных переговорах с владельцами клиник, главными врачами и заведующими лабораториями. Координация продуктовых лончей и маркетинговых кампаний, взаимодействие с международной командой. Регулярные командировки к КАМам и клиентам (до 50–60% времени). Отчётность, прогнозирование, анализ рынка. Требования От 5 лет управления командой КАМ в медицинской или лабораторной сфере, желательно в международных компаниях. Глубокое знание российского рынка медицинского оборудования и лабораторной диагностики. Опыт коучинга и мотивации команды, умение влиять на результаты через людей. Сильные навыки стратегического планирования, переговоров и презентаций. Владение Excel, PowerPoint. Высшее медицинское, биологическое, фармацевтическое Английский не ниже Intermediate. Готовность к командировкам (от 50%). Мы предлагаем Конкурентный оклад + бонусы за командные KPI. Полный социальный пакет, ДМС. Реальную возможность влиять на бизнес.