Менеджер по развитию B2B

Описание

Менеджер по развитию B2B-продажHoReCa, рестораны, отели, дизайнерыМы — развивающаяся столярная мастерская в Москве. Производим деревянную посуду, сервировочные доски, предметы интерьера, мебель и изделия по индивидуальным проектам для ресторанов, кафе, отелей, дизайнеров и коммерческих пространств.Ищем активного B2B-менеджера, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и доводить переговоры до заказа.Обязанности:• активный поиск ресторанов, кафе, отелей, загородных комплексов, дизайнерских и архитектурных бюро;• холодные звонки и деловая переписка с потенциальными заказчиками;• выход на собственников, управляющих, закупщиков, шеф-поваров и дизайнеров;• презентация продукции и возможностей мастерской;• выявление потребностей клиента и назначение встреч;• подготовка и отправка коммерческих предложений совместно с руководителем;• сопровождение клиента от первого контакта до заключения договора и оплаты;• ведение клиентской базы и сделок в CRM;• развитие повторных продаж и долгосрочных отношений с заказчиками;• предоставление ежедневной и еженедельной отчётности по результатам работы.Требования:• опыт активных B2B-продаж от одного года;• практический опыт холодных звонков и самостоятельного поиска клиентов;• грамотная устная и письменная речь;• умение общаться с лицами, принимающими решения;• навыки проведения переговоров и работы с возражениями;• самостоятельность, дисциплина и ориентация на результат;• уверенное владение CRM, электронной почтой и офисными программами;• высшее или среднее профессиональное образование.Преимуществом будет опыт продаж в HoReCa, мебельной отрасли, дизайне интерьеров, строительных и отделочных материалах, оснащении ресторанов и гостиниц.Условия:• постоянная работа, полная занятость;• удалённый формат с возможными встречами с клиентами в Москве;• оформление по трудовому договору;• испытательный срок до трёх месяцев;• оклад на испытательный срок — от 60 000 ₽ на руки;• бонусы за выполнение KPI и процент от оплаченных договоров;• совокупный доход — от 80 000 до 180 000 ₽ и выше;• выплаты два раза в месяц;• обучение продукту и поддержка руководителя;• производство, образцы и портфолио для презентации клиентам;• возможность вырасти до руководителя отдела продаж.В отклике кратко напишите:1. В каких направлениях B2B-продаж вы работали?2. Есть ли у вас опыт холодного поиска клиентов?3. Каких результатов вы добились на предыдущем месте работы?4. С какими CRM-системами работали?