Руководитель отдела оптовых продаж (дилерская сеть)
Описание
«ТЕПЛОМАРКЕТ» — российский производитель электрических печей для бань и саун под собственным брендом KARINA. Производство полного цикла, на рынке больше десяти лет, более тысячи реализованных проектов.У нас свой шоу-рум, где представлены также товары брендов Harvia, Tylo, Helo, Kastor и IKI и др. и строительный отдел с 3D-проектированием и монтажом. Оптовое направление продаёт нашу собственную продукцию дилерам по всей России и СНГ. Компания растёт и перестраивает процессы. Нашей команде нужен опытный руководитель по развитию дилерской сети. Зачем нам руководитель У нас есть продукт, производство и накопленная дилерская база. Чего нет, так это системы регулярной работы с ней. Часть дилеров сейчас неактивна, отдел работает без выстроенных процессов, планёрок и нормативов. Ваша задача: вернуть неактивных дилеров, поднять частоту и объём закупок у действующих, расширить географию и вывести бренд в прогнозируемые дилерские продажи. В вашем управлении команда менеджеров: один работает на привлечение, трое - на развитие текущих клиентов. Что предстоит делать: Оцифровать отдел: увидеть в цифрах воронку, частоту закупок, средний чек и результат каждого менеджера. Поднять и системно отработать неактивную часть дилерской базы. Выстроить регулярную работу с действующими дилерами: частота закупки, средний чек, расширение ассортимента внутри клиента. Поставить управление отделом: планёрки, нормативы, разбор звонков, обучение, отчётность, мотивация. Вести переговоры по крупным дилерам лично. Расширять географию по России и СНГ. Работать с руководством на языке цифр: еженедельный отчёт по ключевым метрикам, десять минут, динамика неделя к неделе, месяц к месяцу. Что нужно для работы: Опыт создания дилерской сети с нуля. Опыт управления отделом оптовых или дилерских продаж от трёх лет, с личной ответственностью за план. Подтверждённый в цифрах результат по клиентской базе: рост числа активных клиентов, возврат ушедших, рост частоты закупки или среднего чека. Нам важно, чтобы вы могли назвать свои цифры сами. Опыт продаж товара или техники через дилеров и партнёров. Умение работать в CRM как в инструменте управления, а не как в журнале. У нас amoCRM и 1С. Готовность вести переговоры с собственниками и руководителями дилерских компаний. Будет плюсом Опыт в оборудовании, технике или промышленных товарах. Опыт вывода собственной торговой марки в дилерский канал. Опыт работы с рынками СНГ. Что мы предлагаем: Оклад 150 000 руб. + KPI. Оформление по трудовому договору, выплаты два раза в месяц. График 5/2, формат: удалённая работа. Командировки не требуются, работа с регионами ведётся дистанционно. Подчинение напрямую генеральному директору, без прослойки. Испытательный срок - три месяца, с понятным планом задач и критериями оценки на входе.