Торговый представитель по продаже автозапчастей / Менеджер по продажам

Описание

О вакансии: Компания «СТАТ» специализируется на запасных частях и комплектующих для прицепов и полуприцепов и развивает партнёрскую сеть в Московской области. Мы ищем менеджера, который знает автозапчасти, умеет говорить на одном языке и с собственником магазина, и с механиком, а продажи строит через пользу продукта. Здесь нет «свободной охоты»: за вами закрепляется конкретный сектор. Ваша задача — точечно выбирать перспективные магазины, СТО, АТП подключать их к партнёрской программе и последовательно растить продажи. Какие задачи будут стоять перед тобой: • Развивать клиентскую базу на закреплённой территории: составлять карту точек, приоритеты и маршруты.• Находить магазины, АТП, СТО специализирующихся на прицепной техники, коммерческой и грузовой техники; проводить личные встречи с собственниками, сотрудниками отдела закупа.• Презентовать партнёрскую программу: технологические преимущества, финансовую модель, программу лояльности и обучение продавцов.• Сопровождать запуск от соглашения и матрицы до первой поставки и обучения персонала.• Анализировать продажи действующих партнёров, выявлять точки роста и расширять долю нашей продукции.• Проводить полевые дни: помогать продавцам консультировать покупателей и переключать их с конкурентов через аргументы пользы.• Организовывать обучение продавцов через корпоративную платформу.• Вести CRM, участвовать в ежедневных планёрках и формировать прогноз по территории. Что мы ждем от вас?• Разбираетесь в устройстве грузовой техники, прицепов/полуприцепов и можете за 2 минуты технически грамотно объяснить разницу между хорошей и слабой деталью.• Имеете не менее 3 лет практического опыта: продавец автозапчастей, мастер СТО, механик или торговый представитель дистрибьютора автокомпонентов.• Умеете выстраивать доверие с собственниками магазинов и механиками, адаптируя аргументацию под собеседника.• Продаёте через выручку, оборачиваемость и снижение возвратов, а не через максимальную скидку.• Готовы системно работать на долгосрочный результат: первые продажи могут потребовать 2–3 месяца.• Обеспечиваете регулярную доступность выбранной территории Московской области и готовы к разъездам.• Дисциплинированно ведёте CRM и соблюдаете договорённости. Мы предлагаем:• Работа в стабильной развивающейся компании с 10-летним стажем;• Официальное трудоустройство с первого дня, соцпакет по действующему законодательству ТК РФ;• Понятная, работающая система мотивации: от 150 000 руб. (оклад + KPI+ % от продаж);• Пятидневная рабочая неделя с 8.00 до 17.00;• Разъездной характер работы (командировки и поездки к клиентам на первоначальном этапе 2-3 дня в неделю);• Обучение и наставничество при вхождении в должность;• База учебных материалов, регулярные тренинги по продукту и обучения по продажам;• Софинансирование изучения английского языка в Skyeng (50%).• Современная CRM система, которую мы постоянно совершенствуем, она реально помогает продавать;• Активный и вовлеченный в бизнес-процессы собственник.О компании Компания «СТАТ» более 10 лет является надежным поставщиком запасных частей и комплектующих для коммерческого транспорта европейского производства. Мы располагаем собственным складом с широким ассортиментом запасных частей лидирующих зарубежных производителей и работаем напрямую с заводами в Европе. Мы ценим честность, позитивный настрой и адекватность в принятии решений. Присоединяйтесь к нашей команде профессионалов и развивайтесь вместе с нами!