Руководитель отдела продаж/Маркетплейсов

Описание

Artraid и «Здоров» производят товары для здоровья и реабилитации: медицинские изделия для профилактики пролежней, ортопедические наколенники и натуральную косметику на основе продуктов пчеловодства. Сейчас мы ищем руководителя, который возьмёт на себя развитие продаж на маркетплейсах и будет отвечать за результат направления. Чем предстоит заниматься провести аудит действующих кабинетов на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете; управлять ассортиментом, ценами, рекламой и unit-экономикой; улучшать карточки товаров, контент, конверсию и позиции в выдаче; анализировать продажи, маржинальность, ДРР и оборачиваемость; тестировать новые гипотезы и масштабировать успешные решения; организовывать работу подрядчиков по рекламе, дизайну и контенту; развивать внешний трафик, включая блогеров и Яндекс Директ; в перспективе сформировать собственную команду направления. Часть ключевых задач важно уметь выполнять самостоятельно, остальные можно передавать подрядчикам под своим контролем. Что для нас важно опыт работы с маркетплейсами от 3 лет; опыт с медицинскими изделиями, товарами для здоровья, фармой, БАДами или другой регулируемой категорией; понимание требований к рекламе и оформлению карточек таких товаров; умение считать unit-экономику и принимать решения на основе цифр; опыт работы с рекламой, ассортиментом, ценообразованием и SEO карточек; уверенное использование Excel или Google Таблиц; регулярное применение нейросетей в работе; самостоятельность и готовность отвечать за результат направления. Кандидатов без опыта в медицинской нише готовы рассмотреть при сильном опыте в смежной регулируемой категории. Условия: испытательный срок 3 месяца: 80 000 ₽ на руки; после испытательного срока: 90 000 ₽ на руки; ежеквартальная премия за выполнение KPI; 2% от чистой прибыли направления без ограничения по сумме; возможность сформировать собственную команду по мере роста продаж. Формула расчёта прибыли, показатели KPI и условия мотивации фиксируются до начала работы. На финальном этапе предусмотрено тестовое задание: аудит нескольких карточек и краткий план их развития на три месяца.