Коммерческий директор (CCO)
Описание
Обязанности: Разработка и реализация коммерческой стратегии компании, согласование её с генеральным директором и другими топ‑менеджерами, корректировка с учётом рыночных изменений и показателей бизнеса; Управление коммерческим подразделением: выстраивание структуры, распределение зоны ответственности, участие в подборе и адаптации руководителей, развитие команды; Формирование планов продаж и целевых KPI для коммерческого блока; Совместно с отделом маркетинга проведение анализа рынка, конкурентной среды и клиентских сегментов; Ведение работы с ключевыми клиентами и партнёрами: участие в переговорах, встраивание долгосрочных отношений; Контроль бюджета коммерческого направления, управление расходами на привлечение и удержание клиентов, оценка эффективности маркетинговых и продажных активностей по ROI и другим метрикам; Внедрение и развитие инструментов автоматизации коммерческих процессов (CRM, системы аналитики, инструменты прогнозирования); Развитие продаж лифтового оборудования по всей России. Требования: Опыт работы на руководящих должностях в коммерческой функции (коммерческий директор, директор по продажам, директор по развитию) не менее 5 лет; Подтверждённые результаты: рост выручки/маржи, вывод новых продуктов или каналов, оптимизация затрат, внедрение CRM/аналитики; Глубокое понимание экономики продаж: P&L, маржинальность, воронка продаж, LTV/CAC, юнит‑экономика; умение принимать решения на основе данных; Знание современных инструментов аналитики и CRM‑систем (например, amoCRM, Битрикс24, Salesforce), опыт внедрения и настройки процессов в них; Навыки стратегического планирования и бюджетирования, опыт работы с годовыми и квартальными планами, контроль исполнения; Сильные переговорные навыки, опыт взаимодействия с топ‑менеджментом и собственниками, умение аргументировать и защищать коммерческие решения; Высшее образование (Техническое, экономика, маркетинг); наличие дополнительного управленческого образования (MBA, профильные курсы) — будет преимуществом; Отраслевая экспертиза, релевантная специфике компании; Уверенный пользователь Excel/Google Sheets (сводные таблицы, формулы, базовые дашборды), готовность работать с отчётностью и данными; Готовность к командировкам. METEOR Lift предлагает: Работу в крупной, стабильной и современной компании; Оформление в штат с первого рабочего дня; Конкурентную и полностью белую зарплату; ДМС для сотрудников, включающий в том числе стоматологию; Программы обучения, повышения квалификации и возможность карьерного роста; Выплаты при рождении детей, материальную помощь в сложных жизненных ситуациях; Денежное поощрение за стаж работы в компании.