Менеджер по продажам В2В/Менеджер по работе с проектами (МАФ)

Описание

🎯 Главная цель должности Выполнение плана продаж оборудования МАФ через привлечение крупных строительных объектов, застройщиков, участие в тендерах и доведение сделок от подбора спецификации до отгрузки. 📋 Обязанности сотрудника Развитие клиентской базы: активный поиск и привлечение застройщиков, девелоперов, ландшафтных дизайнеров, проектных институтов и подрядных организаций. Проектные продажи: выявление потребностей заказчика, подбор оборудования по готовым проектам/ТЗ или предложение аналогов собственного производства. Составление КП и расчетов: подготовка коммерческих предложений, базовый расчет стоимости изделий по техническому заданию заказчика совместно с производственным отделом. Ведение переговоров: проведение встреч с первыми лицами (главные инженеры, руководители проектов, директора по закупкам), презентация преимуществ продукции. Сопровождение сделки: заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, координация сроков производства и отгрузки готовых МАФ на объекты. Работа с тендерами (опционально): мониторинг закупок, подготовка документации для участия в тендерах и госзакупках. 🛠️ Требования к кандидату Опыт работы: от 1–3 лет в B2B-продажах (строительные материалы, оборудование, светотехника, благоустройство, мебель). Навыки чтения чертежей: понимание технической документации, умение читать базовые спецификации и проектные планы. Знание рынка строительной сферы: понимание структуры принятия решений у девелоперов и генподрядчиков. Владение ПК: уверенный пользователь CRM-систем (amo CRM / Bitrix24), 1С, офисного пакета программ. Soft Skills: отличные переговорные навыки, грамотная устная и письменная речь, умение работать в режиме длинного цикла сделки (от месяца до полугода). 💼 Условия работы Формат: Офис Меланжевая 10 Занятость: Полная занятость, 5/2. Оплата: Оклад + % от маржи (оклад 80 000р)