Руководитель отдела продаж

Описание

Компания «АлеКо» с 2018 года поставляет и обслуживает металлообрабатывающее оборудование ведущих производителей Китая, Тайваня и Кореи. Мы сопровождаем клиентов на всех этапах проекта — от подбора оборудования до ввода в эксплуатацию и сервисного обслуживания.Сейчас мы ищем руководителя, который возьмет на себя управление отделом продаж, обеспечит выполнение плановых показателей и поможет вывести работу команды на новый уровень за счет системного управления.Обязанности: Управление отделом продаж- обеспечивать выполнение плановых показателей отдела продаж;- организовывать ежедневную работу отдела продаж;- управлять отделом через систему ключевых показателей эффективности (KPI), анализировать их динамику, выявлять причины отклонений и обеспечивать достижение целевых значений;- обеспечивать соблюдение утвержденной технологии продаж и стандартов работы;- обеспечивать своевременное движение сделок по воронке продаж;- контролировать качество ведения CRM Битрикс24;- проводить ежедневные и еженедельные разборы работы менеджеров;- проводить регулярные индивидуальные встречи (1:1) с сотрудниками;- прослушивать звонки, анализировать переговоры и помогать - - менеджерам повышать эффективность работы;- участвовать в подборе, адаптации и развитии сотрудников отдела Аналитика и развитие системы управления продажами анализировать показатели отдела и выявлять причины отклонений от плана; выявлять узкие места в работе отдела и устранять причины потери сделок; обеспечивать актуальность и качество управленческой отчетности отдела; предлагать изменения процессов, отчетности, KPI, регламентов и инструментов управления для повышения эффективности работы; внедрять согласованные изменения и оценивать их результат;совместно с собственником развивать систему управления продажами. Требования: опыт успешного управления отделом продаж с подтвержденными результатами; опыт внедрения или развития системы управления продажами;работы с CRM-системами (Битрикс24 будет преимуществом); опыт управления через показатели, аналитику и регулярный менеджмент; опыт обучения, развития и наставничества сотрудников;внедрения изменений без потери эффективности команды;анализа причин проблем и поиска системных решений. Условия: конкурентную заработную плату: фиксированный оклад + бонус по результатам работы отдела; возможность реально влиять на развитие системы продаж компании;прямое взаимодействие с собственником и участие в развитии бизнеса;график работы 5/2; обучение, корпоративные программы и возможности профессионального развития; удаленный или гибридный формат работы (1 день в офисе в неделю). В сопроводительном письме коротко ответьте на два вопроса:1. Какую систему управления отделом продаж вы внедряли или поддерживали на предыдущем месте работы?Опишите в 3-5 предложениях:какие показатели контролировали;как контролировали их выполнение;какие инструменты использовали (CRM, отчеты, планерки, 1:1 и т.д.).2. Представьте ситуацию: менеджеры не соблюдают этапы воронки, плохо ведут CRM и игнорируют установленные правила работы. Ваши первые действия в течение первого месяца?Коротко опишите последовательность своих действий.