Менеджер по работе с ключевыми клиентами в научном секторе (реагенты и лабораторное оборудование)

Описание

Концентрация – кросс-индустриальный поставщик реактивов, химического сырья и оборудования для научных лабораторий и производств. Компания в 2020 г. ворвалась в рынок и быстро выросла до лидирующих на нём позиций благодаря коротким срокам поставки в 2-4 недели на фоне стандартных для отрасли 2-3 месяцев. Сегодня масштаб и стадия развития бизнеса позволяют конкурировать с поставщиками не только по скорости и сервису, но и по цене. “Концентрация” обладает развитой supply chain инфраструктурой по всему миру – поставляет позиции из США, Европы, Индии и Китая, – и постоянно её совершенствует. Динамика выручки (без НДС): 2025 г. - 4,6 млрд ₽ 2024 г. - 3,8 млрд ₽ 2023 г. - 3,7 млрд ₽ 2022 г. – 2,4 млрд ₽ 2021 г. – 400 млн ₽ Ключевые клиентские сегменты Фарма, Наука, FMCG, Промышленная химия.Компания продолжает расширяться также в другие отрасли. Направления бизнеса Лабораторные поставки — химических реактивов, расходных материалов и оборудования для лабораторий; Производственные поставки — химического сырья и технологического оборудования для производств; Локализация — химического сырья; Фармкомпания — выпуск собственных лекарственных препаратов; Новый бизнес — в новых индустриях, продуктах или бизнес-моделях. Для обеспечения эффективного роста “Концентрации” во всех направлениях бизнеса мы находимся в поиске сильного Менеджера по работе с ключевыми клиентами в научном сегменте. Обязанности Ведение и развитие портфеля научных клиентов: НИИ, вузов, исследовательских центров и лабораторий; Продажа лабораторных реагентов, расходных материалов и оборудования для научных исследований; Выявление потребностей клиентов, подбор подходящих продуктов и подготовка комплексных коммерческих предложений; Развитие продаж по действующим клиентам: увеличение количества запросов, конверсии в заказы, выручки и маржинальности; Активное привлечение новых научных организаций и установление контактов с руководителями лабораторий, научными сотрудниками и специалистами по закупкам; Проведение встреч, презентаций и переговоров с клиентами по продуктам и возможностям сотрудничества; Сопровождение сделки на всех этапах: от получения запроса и подбора продукта до оформления заказа и поставки; Взаимодействие с продуктовыми менеджерами, закупками, логистикой и другими внутренними командами; Ведение клиентской базы, сделок и отчетности в CRM. Требования Опыт продаж реагентов, расходных материалов, лабораторного или аналитического оборудования научным клиентам; Опыт работы с НИИ, вузами, лабораториями, исследовательскими центрами или R&D-подразделениями компаний; Высшее образование в области химии, биологии, биотехнологий, фармации или смежных естественно-научных направлений; Понимание принципов работы научных лабораторий и процессов закупки лабораторной продукции; Опыт участия в тендерных закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ будет преимуществом; Опыт продаж научным и государственным организациям через электронные торговые площадки будет преимуществом. Условия: Оформление по ТК РФ; Пятидневный график с гибким началом дня; Гибридный формат работы; Возможность взять day off один раз в спринт; ДМС после испытательного срока, включая стоматологию; Доплаты до полного заработка на время отпусков и больничных; Современный офис в 1 минуте от метро Пролетарская/Крестьянская застава.