Руководитель отдела продаж ( MedTech )

Описание

Компания СП.АРМ уже более 38 лет разрабатывает и внедряет инструменты цифровой трансформации здравоохранения. Наш флагманский продукт МИС qMS внедрена и функционирует в более чем 320 государственных и частных российских и зарубежных клиниках, повышая стандарты качества медицинских услуг.Команда СП.АРМ - это 260+ профессионалов в информационных технологиях и медицине, стоящих в авангарде развития отрасли.CП.АРМ - надёжный партнёр для профессионального развития и уверенного взгляда в будущее.Сейчас мы ищем не просто руководителя отдела продаж.Нам нужен человек, который сможет стать одним из драйверов развития коммерческого блока компании: возглавить команду, сделать систему продаж более современной и проактивной .Мы ищем руководителя, который:• умеет быть лидером для команды, а не только администратором процессов;• способен задавать энергию, темп и направление;• умеет объединять людей вокруг целей и изменений;• не боится принимать самостоятельные решения и брать ответственность за результат;• мыслит системно и стратегически;• умеет выстраивать сильную команду и развивать сотрудников;• готов участвовать в развитии компании, а не только управлять текущими процессами.Для нас важны зрелость, уважение к людям, инициативность, внутренняя устойчивость и способность вести команду вперед даже в сложной среде.Чем предстоит заниматься:• Управлять и развивать отдел продаж;• Развивать сильную, взрослую и результативную команду;• Выстраивать и совершенствовать систему B2B-продаж сложного IT-продукта;• Актуализировать и реализовывать стратегию развития продаж;• Формировать и выполнять планы продаж;• Анализировать воронку продаж, показатели эффективности и точки роста;• Адаптировать и развивать CRM-систему и управленческую аналитику;• Участвовать в ключевых переговорах и работе с крупными клиентами;• Разрабатывать и внедрять стандарты взаимодействия с клиентами;• Обучать, развивать и усиливать сотрудников отдела;• Взаимодействовать с маркетингом, внедрением, сопровождением и продуктовой командой;• Участвовать в развитии клиентского пути и коммерческих процессов компании;• Инициировать и проводить изменения, направленные на повышение эффективности продаж.Что важно в опыте:• Опыт управления B2B-продажами от 3 лет;• Опыт управления командой продаж и развития сотрудников;• Опыт построения или трансформации отдела продаж;• Опыт работы со сложным продуктом и длинным циклом сделки;• Навык системной работы с аналитикой и CRM;• Умение выстраивать процессы и добиваться результата через команду;• Опыт ведения переговоров с ЛПР;• Высшее образование.Будет преимуществом:• Опыт работы в IT, MedTech, enterprise или интеграционных продажах;• Понимание специфики продаж сложных технических решений;• Опыт работы с государственными органами – GR, B2G – продажи, контакты в среде.• Опыт внедрения изменений и развития коммерческой функции;• Предпринимательский подход и интерес к развитию бизнеса;• Реальные кейсы участия в отраслевых мероприятиях и конференциях.Мы ценим:• уважение и доверие;• ответственность за результат;• открытость к изменениям;• инициативность;• развитие;• командную работу;• стремление создавать сильный и полезный продукт.Что предлагаем:• Возможность реально влиять на развитие компании и коммерческого блока;• Сложный и масштабный продукт с высокой значимостью для отрасли;• Пространство для инициативы, изменений и роста;• Команду сильных специалистов и экспертов;• Официальное оформление по ТК РФ;• Гибридный формат работы;• Конкурентный уровень дохода, обсуждаемый индивидуально;• ДМС, йога и английский в офисе• Корпоративный волейбол и компенсацию спортивных абонементов• Обучение и развитие за счет компании;• Современный офис и развитую корпоративную среду.