Руководитель отдела продаж

Описание

Руководитель отдела продаж (промышленное и спортивное освещение, B2B) В формируемый отдел требуется опытный руководитель отдела продаж. Основные цели должности Управление и развитие команды для достижения плановых показателей. Построение и масштабирование каналов продаж с заказчиками и подрядчиками. Обеспечение выполнения плана по выручке отделом. Обязанности Формирование и развитие команды: подбор менеджеров, адаптация, обучение техникам продаж и работе с продуктом, разработка скриптов и регламентов, наставничество. Управление отделом продаж: постановка задач команде (лид‑менеджер, менеджеры по продажам, менеджер по работе с клиентской базой), контроль KPI, регулярные разборы сделок, корректировка тактики по данным аналитики. Выполнение плана по продажам: прогнозирование, контроль сделок по стадиям, работа с рисками и сроками, минимизация "срыва" сделок на этапе согласования. Построение и оптимизация процессов: контроль и корректировка CRM, стандартизация этапов воронки, квалификации клиентов (CHAMP/BANT), работы с возражениями, подготовки КП и ТЭО. Аналитика и отчётность: ежедневный контроль конверсий по этапам, причин отказов, длительности цикла сделки; формирование отчётов и прогнозов по выручке, оценка эффективности каналов привлечения лидов. Взаимодействие с подразделениями компании: координация с производством и техническим отделом для своевременного исполнения обязательств перед клиентами. Что мы ждём от кандидата Опыт руководства отделом продаж в B2B или проектных продажах (от 3 лет у одного работодателя), преимущественно в светотехнике, электрике, электрооборудовании или смежных инженерных решениях. Понимание специфики построения продаж в сфере B2B. Навыки подбора, обучения и адаптации сотрудников, умение быстро выводить новых менеджеров на плановые показатели. Умение работать с CRM и аналитикой: построение воронок, контроль качества данных, автоматизация рутинных действий, ежедневные метрики, оценка эффективности каналов лидогенерации, план‑факт‑анализ, корректировка тактики на основе данных. Умение организовать стабильную работу: выполнять план, наращивать выручку, повышать конверсию или сокращать цикл сделки. Личная вовлечённость: готовность вести крупные сделки, выезжать на объекты, участвовать в согласовании условий и оперативно решать спорные вопросы. Условия Работа в создаваемой команде с нуля. Инструменты для работы: CRM, база знаний («техника», «продажи»), информационные базы, регламенты, скрипты, фото- и видеообзоры продукции, шаблоны КП, презентаций и писем, «тёплая» и «холодная» база лидов и контактов. Возможность построения отдела под себя. Доход: испытательный срок — фикс 100 000 (оклад + выполнение согласованных KPI); основной договор — согласованный оклад + % от результатов отдела + % от личных продаж. Дополнительные бонусы за стабильность: если отдел стабильно выполняет план 2 месяца подряд, предусмотрены премиальные квартальные выплаты. Демократичная корпоративная культура: свободный дресс‑код. В день рождения сотрудника — сокращённый 4‑часовой рабочий день. Корпоративная мобильная связь. Повышение заработной платы за стаж работы в компании, экспертность, рост показателей и развитие навыков. Трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом РФ. Режим работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 либо с 8:30 до 17:30. После прохождения испытательного срока — возможность работать в гибридном графике. Если вы привыкли к долгим стартапам и медленной раскачке — эта вакансия не для вас. Если умеете быстро стабилизировать процессы, которые работают без постоянного ручного контроля, и давать результат уже в первые месяцы — мы готовы к сотрудничеству.