Менеджер / Руководитель проектных продаж B2B, B2G (оргтехника, компьютеры, софт)
Описание
Компания ЗВК — экспертный партнер в мире технологий с 2002 года. Мы не просто продаем оборудование — мы создаем комплексные ИТ-экосистемы для крупнейших корпораций и государственных структур. Наш портфель включает всё: от сложного ПО и серверных решений до высокотехнологичного ProAV. Благодаря мультивендорности и глубокой экспертизе, мы являемся незаменимым партнером для стратегических заказчиков, где цена ошибки и цена контракта исчисляются миллионами. Ключевое преимущество нашей компании, которое открывает перед вами огромные возможности для побед в тендерах: Мы работаем с оборудованием, включенным в Реестр Минпромторга, что является обязательным условием для большинства госзакупок и гарантирует вашим клиентам соответствие требованиям 44-ФЗ и импортозамещения. У нас есть собственный цех по сборке компьютеров и серверов под нашей торговой маркой. Это дает нам полный контроль над качеством, сжатые сроки поставки и уникальные ценовые преимущества, которые вы сможете предлагать клиентам. В связи с активным ростом и усилением команды проектных продаж, мы открываем данную позицию.Ваша миссия:Стать архитектором доверительных отношений с нашими ключевыми клиентами. Вам предстоит работать со стратегически важными заказчиками из сегментов B2B и B2G, выстраивая долгосрочное партнерство и обеспечивая стабильный рост бизнеса. Вы будете вести крупные, сложные проекты от идеи до полной реализации, действуя как проактивный лидер и советчик для клиента.Что вы будете делать: Развивать портфель ключевых клиентов: Активно работать с текущей базой стратегических клиентов и самостоятельно привлекать новых заказчиков из числа крупного бизнеса и госсектора. Продавать комплексные решения: Продавать ИТ-проекты "под ключ" (серверное, сетевое оборудование, ПО, СХД, системы безопасности), предлагая клиентам наилучшие технологические решения. Вести сделки полного цикла: Управлять полным циклом сделки: от выявления потребности и проведения переговоров с ЛПР до подготовки коммерческих предложений, участия в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ) и контроля реализации проекта. Использовать наши конкурентные преимущества: Уверенно предлагать клиентам оборудование из Реестра Минпромторга и продукцию собственной сборки, решая их задачи по импортозамещению и оптимизации бюджета. Быть стратегическим партнером: Глубоко погружаться в бизнес-процессы клиента, выявлять его "боли" и предлагать решения, которые приносят измеримую пользу. Работать в сильной команде: Эффективно взаимодействовать с внутренними экспертами для успешной реализации масштабных проектов. Мы ждем, что вы: Имеете опыт работы в B2B и B2G продажах ИТ-решений (оборудование, ПО, интеграция) от 3-х лет. Уверенно знаете 44-ФЗ и 223-ФЗ, имеете опыт участия в тендерах и официальных торгах. Понимаете важность работы с реестровым оборудованием. Разбираетесь в рынке ИТ-оборудования (серверы, СХД, сетевое оборудование) и системной интеграции. Обладаете предпринимательским складом ума. Проактивны, самомотивированы, нацелены на результат и умеете самостоятельно генерировать коммерческие возможности. Являетесь "охотником" и переговорщиком. Умеете выходить на ЛПР, выстраивать доверительные отношения и вести сложные переговоры. Наличие наработанной базы клиентов среди крупных компаний и госструктур станет вашим мощным преимуществом. Почему стоит выбрать ЗВК: Финансовая свобода без потолка: Полностью «белая» заработная плата, которая напрямую зависит от вашей эффективности. Средний доход — от 150 000 руб., а лидеры зарабатывают по несколько миллионов рублей. За проекты с новыми заказчиками у нас повышенная мотивация. Мощный старт и поддержка: На период адаптации мы предлагаем оклад от 80 000 + %. Индивидуальные условия обсуждаются с каждым экспертом. Вас ждет обучение от наставников и вендоров. Стабильность и уникальный продукт: Вы работаете с качественной клиентской базой и уникальным ассортиментом решений для самых требовательных заказчиков, что гарантирует интересные проекты и уверенность в завтрашнем дне. Культура и развитие: Мы растем и инвестируем в людей. Вас ждут реальные карьерные перспективы, оплачиваемое обучение и яркая корпоративная жизнь. Комфорт: Современный офис и соблюдение ТК РФ. Готовы строить будущее вместе с нами? Откликайтесь!