SaaS b2b Sales manager / Менеджер по продажам IT-продукта
Описание
Dream Job – крупнейший сервис с отзывами о работодателях с ежемесячной аудиторией более 8 миллионов пользователей. В 2021 году мы стали частью экосистемы HeadHunter Group. Мы активно растем и расширяем нашу сплоченную сейлз-команду. Особенность роли Мы продаём не функциональность, а репутационный эффект — часто клиент сам не формулирует это как проблему, пока мы не покажем её. Работать предстоит в связке с партнёром, который держит часть контактов и коммуникации с клиентом: роль не «единоличного охотника», а дипломата, который умеет делить влияние и вести клиента совместно. Чем предстоит заниматься Вести полный цикл продажи: коммуникация, презентация, отработка возражений — до оплаты (документооборот ведёт отдельный куратор) Работать с переданной клиентской базой в связке с партнёром: выстраивать отношения с партнёром и с конечным клиентом (HR, HRD, C-level) Проводить онлайн-презентации, доносить ценность управления HR-репутацией на языке бизнес-эффекта Обосновывать эффективность продукта не только словами, но и цифрами: работать с метриками клиента в наших инструментах, уметь их интерпретировать и превращать в конкретные аргументы для сделки, при необходимости — делать несложные расчёты для клиента При необходимости — самостоятельно искать контакты и назначать встречи, работать с входящими заявками Разбирать нестандартные ситуации и барьеры в сделке самостоятельно Вести учёт и воронку в amoCRM Средний цикл сделки : 3–6 месяцев. Кого мы ищем Опыт: От 3 лет в B2B-продажах с полным циклом сделки, с опытом сделок от 1–2 месяцев Опыт продажи консультативных или репутационных услуг: HR, консалтинг, маркетинг/PR, B2B SaaS Развитые навыки переговоров и работы с возражениями Уверенная работа с цифрами: не бояться метрик и аналитики, уметь строить аргументацию на данных, а не только на общих словах о пользе продукта Плюсом будет: Опыт продаж в модели, где часть воронки принадлежит не только вам (агентские, партнёрские продажи) Опыт SaaS/IT-продаж Опыт использования ИИ-инструментов в работе Личные качества: Дипломатичность — комфортно работать в связке «менеджер–партнёр–клиент» Внутренняя мотивация зарабатывать через % с продаж Терпение и настойчивость на длинном цикле сделки Самоорганизация — удалённый формат без прямого контроля Грамотная устная и письменная речь Наши условия: Ежемесячные бонусы по итогам выполнения плана Полностью удаленная работа Белая зарплата Позиция в быстрорастущей компании Возможность карьерного роста Свобода принятия решений и гибкий график Ресурсы для развития и обучения Конкурентный оклад + годовые премии