Менеджер по проектным продажам (В2В IT)

Описание

Проектный офис Ломоносовская «Первого Бита» специализируется на автоматизации учета и бизнес-процессов для компаний среднего, крупного и корпоративного сегмента на базе программных продуктов 1С (ЕРП/КА/УТ). Мы реализуем масштабные проекты и поддерживаем клиентов на всех этапах внедрения IT-решений. В команде работают более 120 специалистов: руководители, аналитики, консультанты, программисты и менеджеры проектов. Задачи: Продажа комплексных IT-решений и проектов 1С, которые реально помогают клиентам развивать и оптимизировать бизнес; Выявление потребностей и формирование ценностного предложения для клиентов среднего, крупного и корпоративного сегмента; Проведение переговоров и назначение встреч с экспертами компании для демонстрации решений и технических возможностей; Активный поиск новых клиентов, включая холодные звонки и исходящие коммуникации по текущей базе клиентов, с фокусом на ценность и пользу для бизнеса; Ведение клиентов на всех этапах сделки – от первого контакта до успешного внедрения проекта; Сотрудничество с проектной командой для подготовки индивидуальных коммерческих предложений и комплексных решений; Создание долгосрочных отношений с клиентами, которые обеспечивают рост бизнеса и доверие к компании. Требования: Опыт в B2B продажах; Опыт продажи IT услуг, решений и продуктов, программного обеспечения, информационных технологий или других услуг для бизнеса; Опыт работы с проектными продажами с длинным циклом сделки; Знание техник экологичных продаж и переговоров, навыки отработки возражений; Готовность к холодным звонкам и активным продажам. Условия: Система наставничества и быстрой адаптации: работа в плотной связке с руководителем отдела продаж на старте (регулярные 1:1, разбор кейсов, помощь в принятии решений, выход на результат в первые 3 месяца; Оформление по ТК РФ: официальное трудоустройство в штат, полностью «белая» заработная плата: оклад 80 000 руб до вычета НДФЛ + премия; Комфортный офис: современный офис на берегу Невы, стильные переговорные, зоны отдыха, настольные игры, корпоративная библиотека, турники для разминки; Полное обеспечение техникой и инструментами: предоставляем ноутбук, гарнитуру, доступы ко всем необходимым сервисам; Развитие и обучение за счёт компании: доступ к курсам, сертификациям, профильным материалам, участие в вебинарах и конференциях + индивидуальный план развития с понятными целями роста; Прозрачный карьерный трек: возможность роста до ведущего менеджера по продажам / руководителя группы / с понятными критериями перехода; Сильная команда и экспертиза: работа в окружении опытных специалистов (маркетинг, продажи, производство), возможность быстро прокачать уровень; Интересные и разноплановые задачи: от запуска новых продуктов до развития каналов продаж и тестирования гипотез; Отсутствие лишней бюрократии: быстрые решения, прямой доступ к руководству, возможность реализовывать идеи; Льготы и скидки для сотрудников: ДМС по корпоративным тарифам, скидки на медицинские услуги, на изучение английского языка, на самообразование, на фитнес в клубах, скидки на отдых и развлечения (на городские экскурсии, отдых в отелях и др.).