Менеджер корпоративного направления

Описание

Minger Med Spa 5* приглашает в команду сильного B2B-менеджера, который поможет развивать корпоративное направление премиального отдыха, мероприятий и оздоровительных программ. Minger Med Spa - уникальный загородный комплекс премиального уровня, сочетающий гостиничный сервис 5*, медицинские программы, SPA, рестораны, природную территорию и возможности для проведения корпоративных мероприятий любого формата. Мы ищем человека, который умеет не просто принимать заявки, а создавать рынок, находить клиентов и превращать первые контакты в долгосрочные партнерства. Ваши задачи: Развитие корпоративного направления и продаж Формирование и развитие B2B-направления: корпоративный отдых, конференции, стратегические сессии, семинары, тимбилдинги, деловые мероприятия. Поиск и привлечение прямых корпоративных клиентов без зависимости от посредников. Разработка стратегии продаж на корпоративном рынке: компании, MICE-агентства, туристические агентства, консьерж-сервисы. Создание привлекательных пакетных предложений для бизнеса: «Конференция под ключ» «Корпоративный выезд на природе» «Wellness-программа для сотрудников» «Зимний тимбилдинг» Индивидуальные решения под задачи клиента. Формирование специальных условий и VIP-предложений для ключевых партнеров. Анализ рынка, конкурентов и поиск новых точек роста. Активные продажи и работа с клиентами Полный цикл продаж: от поиска потенциального клиента до заключения договора и проведения мероприятия. Самостоятельный поиск и развитие контактов с лицами, принимающими решения: HR-директорами, руководителями отделов обучения и развития, event-менеджерами, руководителями компаний. Проведение переговоров, подготовка презентаций и коммерческих предложений. Организация встреч и выездных презентаций для потенциальных клиентов. Проведение ознакомительных туров по комплексу для партнеров и корпоративных заказчиков. Работа с нестандартными запросами и разработка индивидуальных решений. Координация мероприятий Передача задач внутренним подразделениям отеля: ресторан, служба размещения, хозяйственная служба. Контроль качества подготовки и проведения мероприятий. Сопровождение крупных корпоративных групп в период заезда. Получение обратной связи и развитие долгосрочных отношений с клиентами. Аналитика и управление продажами Ведение клиентской базы и всех этапов сделок в CRM. Подготовка расчетов: проживание, питание, аренда площадок, дополнительные услуги. Контроль договоров, оплат и документооборота. Подготовка регулярной отчетности по продажам и предложений по увеличению выручки. Мы ожидаем от кандидата: Опыт успешных продаж в B2B, MICE, гостиничном или ресторанном бизнесе. Понимание корпоративного рынка и принципов работы с ЛПР. Навыки активного поиска клиентов («охотник», а не только обработчик входящих заявок). Умение вести переговоры и продавать ценность, а не только цену. Опыт работы с CRM и системный подход к продажам. Готовность к встречам, переговорам и выездам к клиентам. Ориентацию на результат и способность самостоятельно влиять на объем продаж. Мы предлагаем: Работа в премиальном объекте федерального уровня — Minger Med Spa 5* Возможность самостоятельно развивать новое направление и влиять на результат Удаленный формат работы с регулярными встречами с клиентами Условия обговариваются индивидуально Возможность высокого дохода при выполнении плановых показателей. Ваши KPI: Выполнение плана продаж корпоративного направления. Привлечение новых компаний и заключение первых договоров. Увеличение загрузки отеля в период низкого спроса (воскресенье–четверг). Рост доли прямых корпоративных клиентов. Качество ведения CRM и прозрачность работы с воронкой продаж. Контроль финансовой дисциплины и отсутствие просроченной дебиторской задолженности. Если вы умеете находить клиентов, строить отношения и хотите стать частью развития уникального проекта — будем рады познакомиться!