Руководитель отдела продаж

Описание

Компания ООО «Спец-Кровля» — лидер рынка кровельных работ в Московской области, успешно работаем с 2009 года. В штате — проверенная команда профессионалов, квалифицированные бригады монтажников и офис-шоурум. Растущий поток входящих обращений (в среднем 200-400 заявок в месяц), производственные мощности по монтажу на 150-300 млн. рублей в год. Наша специализация — строительство и реконструкция кровли частных домов (коттеджи, бани, дачи..) Почему открыта вакансия? Чтобы увеличить свою долю на рынке, нам необходим опытный управленец, который сможет эффективно управлять продажами, разрабатывать стратегии и внедрять новые подходы. Мы ищем лидера, способного масштабировать бизнес. Наша ниша это услуги, а не производство. А это значит чтобы сделать х3 в продажах нам не нужно строить новый завод или организовывать новую производственную площадку. Наша команда — это люди, для которых важны результат и атмосфера. Средний возраст — 37 лет. Мы общаемся на ТЫ, ценим искренность, юмор и дружелюбие. Структура отдела продаж: -Директор по продажам -Руководитель отдела продаж -Инженеры-сметчики -Менеджеры по продажам -Лид менеджеры -Маркетологи -Операторы контакт-центра Наши инструменты и ресурсы: -Собственный штат монтажных бригад (25 бригад) -Продуманный сайт с более 7 тысяч посещений в месяц -Офис-шоурум для работы и встреч с клиентами -Более 15 лет опыта и отличная репутация на рынке -Более тысячи успешно реализованных проектов Наш цифровой подход: Все показатели — в цифрах: количество заявок, конверсии, средний чек, рентабельность. Используем CRM Битрикс24, ежедневно анализируем эффективность и корректируем стратегию. Что нужно делать: ✅ Прогнозировать объемы продаж, формировать планы и бюджеты, обеспечивающие достижение стратегических целей компании. ✅ Определять и анализировать ключевые показатели эффективности отдела продаж, контролировать их достижение. ✅ Формировать эффективную команду продаж, обучать и мотивировать. ✅ Повышать конверсию на всех этапах. ✅ Анализировать тенденции рынка и конкурентной среды. ✅ Разрабатывать и реализовывать мероприятия для роста продаж. Твой обязательный бэкграунд: ✅ Ты мыслишь финансовыми результатами и конверсиями ✅ Ты руководил коллективом от 10 человек. Умеешь влиять на результат. ✅ Обучал своих сотрудников сам и/или приглашал тренеров ✅ Ты ставил планы и их выполняли ✅ Повышал конверсию, средний чек и рентабельность. Можешь рассказать, как это было, привести цифры и подтвердить свои слова делом ✅ Разрабатывал ценовую политику, размеры скидок. Все выводы аргументировал и подкреплял цифрами ✅ Имеешь опыт создания отдела продаж с "0" или масштабирования Глобальная цель (через год): ✅ Выручка 300 млн. в год (сейчас 100 млн.) ✅ №1 на рынке реконструкции кровли частного сектора Условия сотрудничества: ✅ Среднемесячный доход: 210 000 – 300 000 рублей после испытательного срока. Размер фиксированной части заработной платы обсуждается индивидуально на этапе финального собеседования с руководством. Мы предлагаем конкурентоспособный уровень дохода с учётом вашего профессионального опыта и достижений. ✅ Первое время потребуется поработать в личных продажах для быстрого погружения в специфику ✅ Удаленный формат работы c периодическими выездами на объекты, на встречи с командой или клиентами. ✅ График: пн-пт, с 9:00 до 18:00, перерыв на обед 1 час Что мы ожидаем на первой встрече: Кратко рассказать о своем опыте: что работало, что — нет, и почему решил поменять работу. Рассказать о достижениях из личной практики и как их добивался. И теперь, если ты внимательно прочитал данную вакансию и понял, что это та работа, которую ты давно искал - начни свой отклик с ответа на вопрос: сколько будет 2+3=?