Руководитель отдела выкупа и комиссий

Описание

Группа компаний «Автомастер» — один из ведущих автомобильных холдингов в Пензенской области с многолетней историей и высокими стандартами качества. Мы запускаем новое амбициозное направление и открываем конкурс на позицию Руководителя отдела выкупа и комиссий. Нам нужен сильный, системный лидер, готовый построить эффективную структуру с чистого листа, автоматизировать процессы и возглавить команду профессионалов. Что мы предлагаем: Работа в стабильном, крупном и узнаваемом автомобильном холдинге Пензы с надежной финансовой подушкой. Неограниченный оборотный капитал для выкупа ликвидных автомобилей + мощный бренд дилера для привлечения клиентов на комиссию. Высокий уровень дохода: фиксированный оклад + прогрессивный % от (валовой прибыли) отдела. Полная инфраструктурная поддержка: собственные посты диагностики, малярно-кузовной комплекс. Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный соцпакет. График работы 5/2, комфортные условия труда. Ключевые обязанности: Создание и структурирование отдела: разработка, описание и внедрение бизнес-процессов по двум направлениям — срочный/холодный выкуп и прием автомобилей на комиссию. Управление кадрами (HR-цикл): написание четких должностных инструкций, адаптация, обучение и аттестация команды менеджеров по выкупу и комиссии. Разработка систем мотивации: создание эффективных KPI для сотрудников, напрямую привязанных к маржинальности выкупа, количеству комиссионных контрактов и оборачиваемости. Стратегическое планирование и адаптация: формирование коммерческой стратегии отдела, умение быстро адаптироваться к изменениям рынка (изменение структуры спроса, регуляторные риски, колебания цен). Управление складом и жизненным циклом (Product Mix): Формирование и поддержание идеального Mix склада (баланс собственных и комиссионных авто по маркам, моделям, ценовым сегментам и ликвидности для города). Управление жизненным циклом склада с жестким контролем оборачиваемости. Контроль за своевременным пересогласованием цен с собственниками комиссионных автомобилей (недопущение затоваривания склада неликвидом). Контроль затрат на предпродажную подготовку: жесткий контроль себестоимости и бюджетов на подготовку автомобилей к продаже, взаимодействие с сервисной зоной, минимизация издержек без потери качества товарного вида. Автоматизация на программном уровне: Настройка и автоматизация рабочих мест сотрудников в ИТ-системах (MaxPoster / Хараба / CRM). Внедрение и калибровка калькулятора АСП (автоматизированной системы прогнозирования и оценки стоимости) для минимизации человеческого фактора и ошибок при оценке лотов. Требования к кандидату: Успешный опыт работы в автобизнесе от 3–5 лет на управленческих позициях (Руководитель отдела выкупа/комиссии, РОП по автомобилям с пробегом). Глубокое понимание специфики как выкупа, так и комиссионного направления (технологии привлечения частных клиентов на комиссию, работа с возражениями). Опыт успешного выстраивания бизнес-процессов и создания регламентов (опыт запуска проектов с нуля будет огромным преимуществом). Экспертные знания в области управления автомобильным складом: выстраивание товарного микса, управление оборачиваемостью и экономикой склада. Экспертное владение: MaxPoster / Хараба, CRM (amoCRM), Автотека, Автокод. Развитые управленческие компетенции: умение нанимать лучших, мотивировать команду на результат и жестко пресекать «серые» схемы. Личные качества: высокий уровень коммерческой хватки, лидерские качества, системность, стрессоустойчивость. Если вы готовы взять на себя масштабные задачи, построить прибыльный отдел в структуре лидера рынка и зарабатывать без ограничений — направляйте ваше резюме!