Коммерческий директор (CCO)
Описание
Технологическая компания, развивающая решения в сфере звуковых коммуникаций для бизнеса: создает корпоративное радио и аудиоплатформы для федеральных и региональных торговых сетей, торговых центров, АЗС, медицинских организаций и других компаний с высокой клиентской проходимостью. Обязанности: Разработка и реализация коммерческой стратегии компании. Управление двумя направлениями бизнеса: продажа сервиса корпоративного радио по подписной модели; развитие рекламного направления и монетизация рекламного инвентаря. Обеспечение роста выручки, клиентской базы, количества подключенных объектов и прибыльности бизнеса. Анализ действующей коммерческой модели, определение точек роста и запуск новых каналов продаж. Формирование единой структуры коммерческого блока, распределение зон ответственности и повышение эффективности команды. Разработка KPI и системы мотивации для сотрудников коммерческого направления. Подбор, развитие и при необходимости усиление коммерческой команды. Развитие агентской и партнерской модели продаж. Совместная с собственником доработка позиционирования, ценностного предложения, тарифной политики и моделей монетизации продукта. Создание и совершенствование коммерческих материалов, инструментов продаж и программ обучения для сотрудников и партнеров. Личное участие в переговорах с федеральными и региональными торговыми сетями, медиахолдингами, рекламными агентствами и стратегическими партнерами. Развитие отношений с собственниками, генеральными и коммерческими директорами компаний-клиентов. Управление коммерческой аналитикой, воронкой продаж, эффективностью каналов и экономикой продуктов. Требования: Опыт работы Коммерческим директором, Директором по развитию бизнеса, Директором по корпоративным продажам, руководителем коммерческого бизнес-направления или на сопоставимой позиции. Успешный опыт построения или масштабирования коммерческой функции в B2B-компании. Опыт управления продажами сложных технологических продуктов или сервисов. Желателен опыт работы в сферах: телекоммуникации и цифровые сервисы для корпоративных клиентов; B2B IT и SaaS; облачные и платформенные решения; программно-аппаратные комплексы; цифровые продукты для ритейла; кассовое оборудование и автоматизация торговли; системы видеонаблюдения, видеоаналитики и безопасности; платежные решения, эквайринг и финансовые сервисы для бизнеса; рекламные технологии и Retail Media. Условия: Фиксированная заработная плата и привлекательный бонус Окончательная структура мотивации обсуждаются индивидуально