Менеджер по продажам

Описание

Менеджер по прямым продажам B2B (оптовые компании, федеральные и региональные DIY-сети, гипермаркеты, дистрибьюторы) Каналы сбыта (прямой доступ к ЛПР — закупщикам, категорийным менеджерам): Федеральные и региональные DIY-сети, гипермаркеты стройматериалов Крупные оптовые компании и дистрибьюторы напольных покрытий и расходных материалов Строительные рынки, оптовые базы Обязанности: Вход в федеральные и региональные сети: переговоры с категорийными менеджерами, листинг, согласование матрицы, планограмм. Управление оптовыми клиентами: поиск, подключение, контроль выполнения планов. Адаптация ассортимента под формат клиента, ввод новинок. Ценовая и контрактная работа (ретро-бонусы, бонусы за объём, маркетинговые фонды). Организация мерчандайзинга, акций, контроль выкладки. Аналитика продаж конечному потребителю, отчётность по эффективности каналов. Командировки в региональные офисы сетей и на склады оптовиков. Требования: Опыт работы с оптовыми компаниями и розничными сетями в сегменте строительных/отделочных материалов – от 6 лет. Действующие контакты среди закупщиков федеральных/региональных сетей и крупных оптовиков. Глубокое понимание ценообразования в сетях (листинг, ретро-бонусы, маркетинговые фонды). Права (кат. B) и готовность к командировкам. Высшее образование (экономическое, маркетинг, менеджмент). Сильные переговорные навыки, системное мышление, дисциплина, проактивность. Будет плюсом: Опыт вывода новых брендов в сети. Подтверждённые результаты (кейсы с цифрами). Знание английского языка (для работы с зарубежными партнёрами – при наличии). Условия: оклад + ежеквартальная премия (от 80% плана и выполнения ключевых показателей эффективности).