Менеджер по продажам проекты

Описание

Менеджер по прямым продажам B2B (строительные организации, девелоперы, производства, проектные институты, эксплуатация коммерческой недвижимости) Целевые клиенты (прямой доступ к ЛПР): - Генподрядчики, субподрядчики, строительные компании - Производства (мебель, окна, двери) - Архитектурные бюро, проектные институты - Управляющие компании, собственники ТЦ/БЦ, гостиниц, спортивных и культурных объектов - Государственные и ведомственные учреждения (тендеры, госзаказ) Обязанности: Прямые продажи стройорганизациям (с использованием личной базы) Подключение производств и проектных организаций Прямые продажи управляющим компаниям Консультирование технических специалистов (прорабы, ПТО, архитекторы) Перевод ТТХ в выгоду (плотность → экономия на ремонте, теплопроводность → экономия на отоплении) Подготовка КП, переговоры с ЛПР Сопровождение сделок под ключ (расчёт → отгрузка → постпродажа) Участие в выставках Требования: Опыт B2B-продаж стройматериалов от 6 лет Действующая клиентская база в стройке/девелопменте по РФ (ключевой фактор) Понимание строительных процессов и рынка Умение продавать через экономику и технологию Опыт работы с оперативными и длинными проектными сделками Готовность к командировкам или удалённым продажам Высшее образование (инженерное/экономическое) Самоорганизация, ориентация на доход, стрессоустойчивость Будет плюсом: опыт работы с архитекторами, внедрение в спецификации, подтверждённые продажи. Условия: оклад + ежеквартальная премия (от 80% плана и выполнения ключевых показателей эффективности).