Менеджер по продажам

Описание

Обязанности: Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (холодные звонки, холодные письма). Ведение клиентов из текущей базы. Выход в федеральные и региональные розничные сети (детские товары, книжные магазины, хобби-гипермаркеты), детские образовательные центры, досуговые клубы. Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (категорийные менеджеры, байеры, директора магазинов). Умение вести сложные переговоры. Подготовка коммерческих предложений под специфику клиента, проведение презентаций продукта. Вывод продукции на полки сетей: от первого контакта до подписания договора и первой отгрузки. Сопровождение сделок, контроль дебиторской задолженности, выполнение планов отгрузок. Сбор обратной связи от рынка о конкурентах, ценах и потребностях ритейла для передачи в отдел маркетинга и производства. Ведение клиентской базы и воронки продаж в CRM-системе ( Битрикс24). Требования: Идеально знание 1С Битрикс 24 Опыт работы с крупными сетями и дистрибьюторскими каналами Опыт работы в активных B2B-продажах от 2 лет (опыт именно в товарном бизнесе будет огромным плюсом). Обязательный подтвержденный кейс: успешный ввод товара минимум в одну федеральную или крупную региональную сеть (условия входа, первые продажи). Навык прохождения секретарей и выхода на ЛПР через холодные обзвоны. Понимание механики работы розничных сетей: как формируются матрицы, что такое ретро-бонусы, штрафы. Грамотная устная и письменная речь, умение убедительно презентовать продукт письменно и по телефону. Готовность к большому количеству звонков и отказов, высокая стрессоустойчивость. Самостоятельность и нацеленность на результат (деньги в кассе), а не на процесс. Будет большим преимуществом: понимание рынка детских товаров, игрушек или образовательных продуктов; наличие собственной теплой базы контактов в сетях. Условия: Конкурентоспособный уровень дохода: оклад + высокий процент от маржинальности сделки (без потолка). Прозрачная система мотивации без скрытых условий. Современный офис в Москве. Реальный продукт, которым можно гордиться: наши эксперименты получают отличные отзывы от родителей и клиентов. Полная линейка образцов продукции для проведения встреч и отправки потенциальным партнерам за счет компании. Маркетинговая поддержка: качественные каталоги, презентации, видеоролики и POS-материалы для ваших встреч. Короткий цикл принятия решений внутри компании — вам не придется неделями ждать согласования КП. Возможность напрямую влиять на ассортимент и упаковку продукта (мы прислушиваемся к обратной связи с полей)