Менеджер по проектным продажам

Описание

Мы — аккредитованная IT-компания, специализирующаяся на разработке веб-решений, мобильных приложений и сопровождении информационных систем. Работаем с крупным бизнесом и государственными заказчиками. Реализуем сложные, кастомные проекты с длительным циклом сделки. О роли Ищем менеджера по продажам, который умеет работать с длинными и сложными сделками и хочет расти в enterprise / B2G. У нас не «поток лидов» и не коробочные продукты — мы продаём кастомную разработку и комплексные IT-решения с высоким чеком и длительным циклом. Это роль для тех, кому интересно: заходить в крупные компании и госсектор общаться с ЛПР собирать решения вместе с технической командой доводить сделки до подписания контрактов Чем предстоит заниматься: Продажа сложных ИТ-решений с высоким чеком (разработка веб-решений, мобильных приложений, сопровождение ИС заказчика); Работа с существующими Заказчиками в сегмента B2G и привлечение новых; Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до подписания контракта; Выявление потребностей заказчика и формирование решения совместно с технической командой; Разработка и защита коммерческих предложений, участие в тендерах; Проведение переговоров с ЛПР; Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами Работа с длинным циклом продаж (несколько месяцев и более) Важно про роль: Это НЕ управление проектами Вы НЕ участвуете в реализации проекта Основная задача — продажи и заключение контрактов Что важно в опыте: Опыт в "холодных" B2G-продаж в IT от 2-х лет с длительным циклом продажи; Опыт проектных / сложных продаж (услуги, кастомная разработка); Понимание специфики длинных сделок; Навыки ведения переговоров с ЛПР; Умение выявлять потребности и предлагать решения; Самостоятельность и ориентация на результат; Будет плюсом: Опыт участия в тендерах Понимание процессов разработки ПО (технический бэграунд) Кому не подойдёт: Тем, кто ищет быстрые сделки и короткий цикл продаж Тем, кто хочет развиваться в управлении проектами, а не в продажах Тем, у кого опыт работы только с "коробочными" решениями, готовыми продуктами Что вы получите: Оклад + мотивация (обсуждаем на встрече), все белое; Работа с крупными клиентами и значимыми проектами; Минимум бюрократии и максимум самостоятельности; Поддержка со стороны технической команды; ДМС; Перспектива карьерного роста до коммерческого директора; Вакансия НЕ предполагает удаленки и гибрида.