Старший менеджер B2B-продаж (входящие лиды, теплая база)
Описание
Удалённо · Входящие заявки · Действующая клиентская база · До 138 000 ₽ на руки «Мир Магнитов» более 17 лет поставляет магнитную продукцию производственным компаниям. Ищем опытного B2B-менеджера, который будет вести корпоративные сделки и развивать текущих клиентов. Что делать Обрабатывать входящие B2B-заявки Выявлять задачу, бюджет, объём и сроки Подбирать продукцию и готовить коммерческие предложения Проводить переговоры с собственниками, руководителями и закупщиками Согласовывать цены, договоры, оплату и условия поставки Вести сделку от первого обращения до оплаты и отгрузки Развивать действующих клиентов и делать повторные продажи Возвращать неактивных клиентов из текущей базы Работать с рекламациями и сложными ситуациями Вести CRM и контролировать дебиторскую задолженность Холодного поиска нет. Исходящие звонки — только действующим и ранее работавшим клиентам. Что важно Опыт B2B-продаж от двух лет Опыт полного цикла сделки Умение вести переговоры с ЛПР Навыки выявления потребностей и работы с возражениями Опыт подготовки индивидуальных коммерческих предложений Понимание маржинальности и экономики сделки Ответственность за план продаж Грамотная устная и письменная речь Самостоятельность и организованность Опыт продаж технически сложной продукции, оборудования или работы с промышленными предприятиями будет преимуществом. Знание магнитной продукции не требуется — обучим. Условия Полностью удалённая работа График 5/2 с 09:00 до 18:00 по Москве Входящие заявки и действующая клиентская база Оклад 50 000 ₽ на руки Бонус по KPI 88 000 ₽ Совокупный доход 138 000 ₽ на руки Оформление в штат Обучение продукту Поддержка руководителя и технических специалистов Как оцениваем результат Выполнение плана продаж Конверсия заявок в оплаченные заказы Валовая прибыль и маржинальность Средний чек Повторные продажи Возврат неактивных клиентов Качество ведения CRM Отбор Короткий тест Онлайн-собеседование Финальная встреча с руководителем При отклике кратко укажите, что вы продавали в B2B, кому и какой у вас был средний чек.