Менеджер по работе с сетями (DIY)

Описание

Обязанности: · Ведение и развитие ключевых клиентов (Лемана ПРО, Петрович, ВсеИнструменты.ру, Максидом, Дом Лента и другие федеральные и региональные DIY-сети). · Развитие продаж в действующих сетях и привлечение новых клиентов, проведение переговоров, заключение и сопровождение договоров. · Планирование объемов продаж (месяц, квартал, год), выполнение планов продаж и обеспечение роста оборота. · Управление ассортиментной матрицей: ввод новых SKU, ротация ассортимента, расширение матрицы, анализ эффективности ассортимента и развитие продаж по нескольким товарным категориям. · Выявление потребностей клиентов, развитие долгосрочных партнерских отношений с закупщиками, категорийными менеджерами и другими представителями торговых сетей. · Проведение переговоров и согласование коммерческих условий сотрудничества, включая ценообразование, маркетинговые активности, промоакции и трейд-маркетинговые мероприятия. · Подготовка коммерческих предложений, расчет цен, анализ маржинальности и коммерческой эффективности сотрудничества. · Работа с порталами торговых сетей, подготовка и сопровождение документации, необходимой для заведения и сопровождения продукции. · Контроль выполнения договорных обязательств, согласованных условий сотрудничества, ассортимента, поставок, обработки штрафов и претензионной работы с торговыми сетями. · Контроль дебиторской задолженности. · Прогнозирование спроса, планирование и координация отгрузок совместно с отделами закупок, маркетинга, логистики, склада и другими подразделениями компании. · Анализ продаж, динамики показателей, конкурентной среды и рыночной ситуации, подготовка аналитической и управленческой отчетности. · Участие в тендерах, разработке и реализации маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж и развитие сотрудничества с торговыми сетями. Требования: ​​​​​​​· Обязательный опыт работы с DIY, строительными, хозяйственными или электротехническими сетями. · Понимание работы с федеральными/крупными региональными сетями. · Опыт заведения новых SKU. · Опыт переговоров с категорийными менеджерами. · Понимание сетевых договоров, бонусов, ретро-бонусов, маркетинговых активностей и промо. · Подтвержденный опыт работы с сетями. · Опыт сопровождения сделок на всех этапах. · Аналитические навыки — работа в Excel (сводные, ВПР), знание 1С для отслеживания остатков, динамики продаж. Условия:​​​​​​​ · Оформление по ТК. · От м.Домодедовская корпоративный транспорт. · Бесплатные обеды. · Современный и комфортный офис.