Руководитель отдела продаж (Fashion Factory school)
Описание
Ultimate Education - образовательный холдинг, в состав которого входят школы-лидеры в сегменте ДПО с фокусом на глубокую индустриальную экспертизу и формирование отраслевых сообществ, а в цифрах, это: более 800 тысяч студентов за все время; более 1,7 млн. - размер профильного сообщества школ; ТОП-5 в рейтинге крупнейших EdTech-компаний в сегменте ДПО (Smart Ranking Q1 2024); Самый быстрорастущий edtech-проект в ДПО по версии Edtechs Awards 2023. Fashion Factory School — онлайн-школа, которая помогает строить карьеру и развивать бизнес в индустрии моды. Мы объединяем практикующих экспертов, актуальные знания и реальные кейсы, чтобы выпускники могли успешно запускать собственные бренды, развиваться в fashion-компаниях или менять профессию. Что мы делаем: Обучаем востребованным профессиям и навыкам в fashion-индустрии. Даем максимум практики на реальных кейсах. Помогаем строить карьеру и запускать собственные бренды. Fashion Factory School в цифрах: 10+ лет на рынке; 25 000+ студентов и выпускников; 250+ экспертов-практиков; 100+ компаний-партнеров; 30+ образовательных программ. Сейчас мы находимся в поисках руководителя отдела продаж. Мы будем рады активному эксперту с гибким подходом. Чем предстоит заниматься: Выполнение и перевыполнение плана продаж по выручке и количеству студентов. Оперативное управление командой менеджеров по продажам: ежедневные летучки, контроль дисциплины, аудит звонков и переписки. Построение и оптимизация воронки продаж: увеличение конверсии из заявки в оплату, сокращение цикла сделки, рост среднего чека. Разработка и актуализация скриптов, речевых модулей, презентационных материалов и триггеров для всех этапов касания. Участие в найме и постоянное развитие hard & soft skills команды (тренинги, role-play). Аналитика и работа с данными: формирование ежедневных/еженедельных отчетов, прогнозирование выполнения плана на основе текущей воронки. Синхронизация с отделами маркетинга (обратная связь по качеству лидов) и продукта (запросы учеников, UX-доработки программ). Что для нас важно: Управление отделом продаж от 5 человек. Опыт найма, онбординга, обучения и увольнения сотрудников в EdTech, инфобизнесе или сложных услугах. Глубокое знание CRM. Администрирование воронок (amoCRM/Bitrix24), построение дашбордов, сквозная аналитика, трекинг показателей (конверсия в явку, CR в оплату, средний цикл сделки). Методология SPIN/SPIN 2.0 или ее аналоги. Владение техникой консультативных продаж для выявления скрытых потребностей в высоком чеке. Работа с речевыми модулями. Опыт создания и внедрения скриптов, которые звучат не как заученный текст, а как экспертная беседа. Настройка мотивации. Умение строить сложные грейды и KPI (включая лидогенерацию внутри отдела, допродажи и удержание), чтобы команда хотела продавать больше. Опыт работы от 3 лет в Ed-Tech Почему у нас интересно? Понятный и полезный продукт; Прозрачная система мотивации; Полностью удаленный формат работы; График работы 5\2 с 10 до 19 (плавающие выходные 2 раза в месяц); Гибкость и слаженность внутренних процессов, а также возможность влиять на них; Нам нужны люди надолго, мы готовы вкладываться в сотрудников – для новичков у нас выстроена система онбординга с обучением по продуктам и техникам продаж; Здоровые взаимоотношения: всегда можно рассчитывать на конструктивную обратную связь, открытость и честность со стороны коллег; Обучение за счет компании на курсах наших онлайн-школ и партнеров; Среда для роста и отдыха: для сотрудников регулярно проводятся внутриком-активности: клуб английского, обучающие мероприятия, вебинары о ментальном и физическом здоровье, а также уютные неформальные встречи. Присоединяйтесь к нам, если хотите стать частью команды, которая делает fashion-образование современным, практичным и востребованным.