Менеджер по развитию партнерского канала

Описание

Привет, коллега! Мы Авантелеком — российский вендор решений для корпоративных коммуникаций и аккредитованная IT-компания. Более 15 лет разрабатываем собственные продукты: программную IP-АТС, омниканальный контакт-центр, голосовых ассистентов и речевую аналитику. Наши решения используют компании и государственные организации по всей России. Сейчас мы запускаем партнёрский канал продаж и ищем менеджера по развитию партнерского канала, который превратит подготовленную модель в реально работающую сеть партнёров.На старте главный фокус — находить системных интеграторов и ИТ-консалтинговых компаний (самостоятельно и через подготовленную базу), выходить на ЛПР, договариваться о сотрудничестве и доводить партнёров до первых совместных проектов. Чем предстоит заниматься: — Анализировать рынок и находить потенциальных партнёров среди системных интеграторов и ИТ-консалтинговых компаний; — Формировать целевой список компаний и самостоятельно устанавливать первые контакты; — Выходить на ЛПР, проводить переговоры и презентовать возможности сотрудничества с Авантелеком; — Сопровождать подключение партнёра: от первого контакта и обсуждения условий до заключения договора и начала совместной работы; — Выстраивать регулярное взаимодействие с партнёрами и помогать им определять среди своих клиентов потенциальный интерес к решениям Авантелеком; — Подключаться к работе с переданными клиентами, проводить презентации продуктов и выявлять задачи конечного заказчика; — Привлекать технических специалистов Авантелеком к демонстрациям и обсуждению сложных проектов; — Развивать сформированный портфель партнёров и находить новые возможности для совместной работы; — Вести партнёрскую воронку в CRM, фиксировать договорённости и прогнозировать результаты направления; — Собирать обратную связь от партнёров и участвовать в дальнейшем развитии партнёрской программы. Что для нас важно: — Опыт развития партнёрского направления или привлечения новых партнёров в B2B от двух лет; — Практический опыт самостоятельного поиска и подключения партнёров, а не только сопровождения сформированной базы; — Понимание полного цикла партнёрского взаимодействия: поиск, первый контакт, переговоры, согласование условий, договор и начало совместной работы; — Опыт переговоров с собственниками, коммерческими директорами и другими ЛПР; — Умение оценивать потенциал партнёра и перспективы дальнейшего сотрудничества; — Опыт проведения презентаций сложных продуктов для корпоративных клиентов; — Умение работать с несколькими партнёрами и клиентскими возможностями одновременно; — Готовность погружаться в технические продукты и понимать задачи конечного заказчика; — Самостоятельность, системность и ориентация на коммерческий результат. Будет преимуществом: — Опыт работы в IT, SaaS, телекоме, автоматизации бизнеса или системной интеграции; — Опыт взаимодействия с системными интеграторами и ИТ-консалтинговых компаниями; — Понимание специфики сложных IT-решений и проектных B2B/B2G-продаж; — Опыт работы с крупными корпоративными или государственными заказчиками. Что мы предлагаем: — Официальное трудоустройство по ТК РФ; — Доход: фиксированный оклад и ежемесячный KPI; — График 5/2 с гибким началом рабочего дня; — Офисный формат работы в центре Новосибирска: ул. Димитрова, 1; — Погружение в продукты и специфику решений компании; — Поддержка коммерческой, технической и продуктовой команд; — Готовая партнёрская программа и материалы для начала работы; — Компенсация спорта и профессионального обучения; — Работа в аккредитованной IT-компании.P.S.: Хоть мы и постарались вместить в описание больше деталей, но нам все еще есть что рассказать. Будем рады познакомиться!