Ведущий менеджер по продажам (B2B, промышленное строительство)
Описание
ООО "ПСК Октябрьская" входит в ГК "Молотов" - проектно-строительную компанию полного цикла. Основные объекты: производственные предприятия, складские и логистические комплексы. Ключевые функции: - Самостоятельный поиск: Активный «холодный» поиск новых корпоративных клиентов, мониторинг строящихся и планируемых промышленных объектов в Новосибирской области и СФО. - Работа со входящими заявками: Часть клиентов приходит к нам сами (до 20%), что позволяет быстро закрывать план, и чередовать «холодный» поиск с работой по горячим лидам. - Переговоры с ЛПР: Проведение встреч и презентаций с собственниками, гендиректорами, главными инженерами и директорами по развитию. - Управление длинным циклом: Ведение клиента от первого касания до подписания договора (цикл 6–24 месяца), системное сопровождение и повторные продажи. - Командная работа: Подключение специалистов для подготовки технических решений и КП. - Работа в CRM: Фиксация всех шагов, управление воронкой, планирование касаний. - Участие в мероприятиях: Работа на профильных выставках, форумах и отраслевых конференциях. Наши ожидания от кандидата: - Опыт B2B-продаж от 3 лет: Обязательно работа с юридическими лицами и подтвержденные результаты (план/факт, выручка, закрытые сделки); - Специфика: Опыт продаж в строительстве, проектировании, промышленном оборудовании, металлоконструкциях, инжиниринге или генподряде; - Навыки Хантера: Умение создавать воронку с нуля, отсутствие страха перед «холодными» контактами и выходами на первое лицо; - Понимание сложной сделки: Опыт работы с несколькими участниками принятия решений, длинным циклом (от 6 месяцев) и высоким чеком (от 2 млн ₽); - Дисциплина и системность: Готовность вести CRM, планировать неделю и контролировать договоренности; - Коммуникабельность: Умение слушать, задавать правильные вопросы и адаптировать стиль общения под руководителя, инженера и закупщика; - Высшее образование: Техническое, строительное, инженерное, экономическое или управленческое будет преимуществом; Что мы предлагаем: - Работа в крупных проектах; - Реальный вклад в промышленное развитие Сибири; - Достойный уровень дохода (оклад + высокий KPI/процент от сделок); - Поддержка мощной технической команды (проектировщики, ГИПы, сметчики); - Официальное оформление, корпоративный автомобиль (или компенсация ГСМ), расширенный соцпакет; - Закрытый клуб лидеров: работа в команде профессионалов, которые строят промышленные объекты «под ключ»; Как откликнуться: Присылайте резюме с конкретными цифрами (ваш план/факт, средний чек, крупнейшие сделки). Мы ждем именно вас!