Менеджер по работе с вендорами

Описание

Рабочие задачи: искать и привлекать вендоров и заказчиков для продажи сервисных ИТ‑услуг; обрабатывать входящие лиды (в том числе с тендерных площадок), вести их по воронке до заключения сделки; проводить встречи с лицами, принимающими решения (ЛПР), готовить презентации и коммерческие предложения под потребности клиента; оформлять договорные документы и сопровождать сделку на этапе заключения; координировать работу исполнителей по задачам заказчиков, контролировать сроки и качество оказания услуг; поддерживать отношения с закреплёнными клиентами, выявлять возможности для дополнительных продаж и кросс‑продаж услуг; выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, повышать лояльность и уровень удержания клиентов; участвовать в тендерах: собирать документы, формировать заявки, отслеживать статусы; вести учёт и актуализировать данные в информационной системе и CRM согласно регламенту компании; формировать отчётность, анализировать результаты продаж, отслеживать выполнение KPI. Наши ожидания: опыт работы в должности менеджера отдела продаж услуг либо помощника руководителя отдела продаж услуг — от 2 лет в сфере информационных технологий; уверенное понимание рынка ИТ‑услуг, основных товарных групп ИТ‑оборудования и ПО; опыт взаимодействия с крупными заказчиками, в том числе с зарубежными производителями техники; разговорный уровень английского языка; навыки создания и проведения презентаций для клиентов и партнёров; умение рассчитывать стоимость услуг, работать с аналитическими таблицами и данными; способность быстро устанавливать контакт с ЛПР, вести переговоры и доводить сделки до результата; ориентация на результат, настойчивость и активность в достижении целей. знание специфики работы с вендорами (партнёрские программы, сертификации, квоты); Мы предлагаем: Официальное трудоустройство согласно ТК РФ с первого дня; График работы 5/2 с 09-00 до 18-00; Гибридный формат занятости (2-3 дня в неделю в офисе, остальное время удаленно); Полный социальный пакет: оплачиваемые отпуска и больничные; Полностью белая заработная плата, выплачиваемая 2 раза в месяц, без задержек; Подарки детям на праздники; Корпоративная программа лояльности, скидки на товары и услуги партнёров; Дополнительные дни к отпуску, за стаж работы в Компании