Ведущий менеджер по проектным продажам (транспортная инфраструктура)
Описание
Энерготэк – это надежный партнер, который успешно работает на рынке уже более 12 лет. Мы гордимся своей стабильностью и способностью адаптироваться к современным реалиям, оставаясь лидерами в своей отрасли. Энерготэк — разработчик и производитель современных систем для прокладки и защиты кабельных линий. На базе собственных технологий и разработок компания создает инновационные решения для российского рынка электроэнергетики: трубы ПротекторФлекс® для кабелей, уникальные комплектующие для монтажа труб, комплексные решения для транспозиции и заземления экранов кабелей и др. Энерготэк также имеет инжиниринговый центр, помогающий отрасли повысить качество проектирования и строительства кабельных линий. Мы развиваем рынок России и СНГ. У нас 2 офиса продаж: Санкт-Петербург и Москва, собственное производство. В связи с расширением Компании ищем в свою команду Руководителя проектов/ведущего менеджера по проектным продажам (транспортная инфраструктура), способного самостоятельно видеть перспективу проекта и управлять длинным циклом сделки с выявлением всех участников проектного окружения. Со своей стороны обеспечим комфортную адаптацию, поддержку опытных коллег, сильную команду, возможность профессионального роста и достойный уровень дохода. Направление работы Продажи продукции для инфраструктурных объектов: автомобильные дороги; железные дороги; метрополитен; морские терминалы; аэропорты; мосты; тоннели; другие крупные инфраструктурные объекты. Продажи преимущественно проектные (B2B). Цель и ключевая задача должности: Развивать проектные продажи компании в транспортной инфраструктуре, обеспечивая включение продукции в проекты на стадии проектирования и доведение проектов до поставки через генеральных заказчиков, подрядные организации и партнёров. Основные задачи: развитие проектных продаж в транспортном направлении; поиск и сопровождение новых инфраструктурных проектов; взаимодействие с проектными институтами; работа с заказчиками и техническими специалистами; сопровождение проектов на всех стадиях реализации; развитие отношений с подрядными организациями; проведение технических презентаций и консультаций; защита технических решений компании; выполнение планов продаж. Профессиональный опыт Желательно опыт работы в одной или нескольких сферах: проектные продажи; инженерные системы; полимерные трубы, кабельная продукция; электротехническое оборудование; инфраструктурное строительство; промышленное оборудование. Будет преимуществом опыт взаимодействия с: проектными институтами; государственными заказчиками; генподрядчиками; крупными подрядными организациями. Образование Предпочтительно техническое образование (строительное, электротехническое, машиностроительное, инженерное). Опыт самостоятельных проектных продаж от 3–5 лет с длинным циклом сделки (от нескольких месяцев до нескольких лет). Не рассматриваем кандидатов, которым требуется постоянная постановка задач и ежедневный контроль. Новый сотрудник должен усилить существующую команду и в перспективе стать самостоятельным владельцем своего портфеля проектов. Не обязательно знание всех подотраслей транспорта, достаточно 1–2 основные. Обязательные качества: стратегическое мышление; способность видеть на несколько шагов вперед; инициативность; высокий уровень самостоятельности; системность; ответственность; умение выстраивать долгосрочные отношения; хорошие переговорные навыки; желание развиваться в сложных технических продажах. Условия: Оформление согласно ТК РФ с первого дня, 100% «белая компания»; Заработная плата: оклад + KPI. Более детально условия работы обсуждаются на собеседовании; совокупный уровень дохода обсуждается индивидуально на собеседовании. Формат работы: офис/разъезды, командировки: с 09.00 до 18.00, сб.вс – выходные; Реальная возможность карьерного роста и профессионального развития (мы стремимся к развитию нашей команды); Наставничество в процессе адаптации со стороны руководителя и коллег; Корпоративная мобильная связь. В сопроводительном письме просим указать подтвержденные кейсы успешной реализации самостоятельных проектных продаж с длинным циклом сделки. Ваше резюме будет обязательно рассмотрено. Если Вы не получили от нас обратную связь, значит Ваш профессиональный опыт, к сожалению, не в полной мере соответствует нашим ожиданиям и требованиям по вакансии. Благодарим за Ваш интерес к нашей Компании, и желаем Вам успеха в поиске работы!