КАМ / Руководитель проектов по продажам комплексных автоматизированных решений
Описание
В ООО "КОМИТАС" на конкурсной основе открыта вакансия Директор по развитию продаж решений по автоматизации складских комплексов Обязанности: Выявление потребностей клиентов. Проводить диагностику бизнес-задач заказчика, анализировать процессы и предлагать целостные решения, объединяющие продукты и услуги компании в единую ценность Ведение ключевых проектов/клиентов Выполнение плана продаж по направлению комплексных решений по автоматизации складов (автоматизированные системы хранения (ASRS, 4-way shuttle и т.д.), роботизированные решения, программное обеспечение); Комплексное ведение проекта. Управлять проектом от этапа анализа до передачи в реализацию: планировать этапы, распределять ресурсы, контролировать сроки и бюджет, планировать встречи, управлять рисками. Переговоры и коммерциализация. Вести технические и коммерческие переговоры с ЛПР , готовить технико-коммерческие предложения, защищать бюджет проекта перед заказчиком. Координация внутри компании. Взаимодействовать с инженерным отделом, проектировщиками и другими техническими специалистами, юристами и другими подразделениями для реализации комплексного решения. Участие в маркетинговых активностях. Представлять компанию на выставках, конференциях, семинарах для расширения клиентской базы. hh.ruostec-group.ru Аналитика и отчётность. Регулярно анализировать ход проекта, формировать отчётность для руководства, выявлять зоны роста. Требования: Высшее образование (техническое, экономическое или в сфере продаж). Опыт работы в продажах сложных длительных проектов от 6 лет (В сфере автоматизации складов – будет вашим преимуществом) Наличие опыта успешной реализации проектов (желательно наличие кейсов). Навыки ведения сложных переговоров на высоком уровне. Техническая грамотность и понимание принципов работы продуктов/услуг компании. Умение работать с CRM-системой и инструментами планирования. Готовность к командировкам (не менее 50%). Разговорный английский язык (желательно); Понимание/знание AutoCad, MS Project (желательно). Условия: достойный уровень оплаты труда: оклад + бонусы по итогам квартала/года. Уровень оклада готовы обсуждать с успешным кандидатом; возможность для самореализации в перспективном направлении; оплата услуг ДМС место работы: м.Водный стадион, БЦ "Водный"