Руководитель отдела развития дилерской сети (по России)

Описание

ООО «Дентис Имплант» — официальный дистрибьютор южнокорейского бренда DENTIS в России. Нам 8 лет, мы входим в структуру компании, которой 20 лет, она в ТОП‑5 производителей дентальных имплантатов в Южной Корее и размещена на Корейской бирже (KOSDAQ). Наш продукт — имплантаты DENTIS. Они проходят уникальную 30-ступенчатую систему очистки, что подтверждено престижным немецким сертификатом «Clean Implant Certificate», который получают лишь единицы производителей в мире. Благодаря этому DENTIS по праву считаются одними из самых чистых имплантатов на рынке. При этом они относятся к среднему ценовому сегменту, что делает их доступными для широкого круга клиник. Мы не просто продаем — мы обучаем врачей: проводим «Дентис Дэй», профессиональные и кадаверные курсы, привлекаем лидеров мнения. У нас три канала продаж: розница, клиентский отдел и дилерский. Дилерское направление мы выделяем в отдельный отдел и ищем руководителя, который построит сеть по стране. Если вы любите строить системы с нуля, вести переговоры на уровне владельцев бизнеса и создавать команду — эта вакансия для вас.Обязанности: Разработать стратегию покрытия РФ — определить приоритетные регионы без дилеров, спланировать поэтапный выход и географию развития. Развивать действующих дилеров — помогать им расти через маркетинговую поддержку, обучение, совместные мероприятия («Дентис Дэй») и регулярный аудит. Анализировать результаты — план/факт по регионам, конверсия «контакт → подписанный дилер», контроль дебиторской задолженности канала. Лично вести переговоры с крупными и ключевыми дилерами, закрывать первые сделки в новых регионах (играющий тренер). Выходить на владельцев и директоров дилерских компаний, выстраивать долгосрочные партнерские отношения. Управлять воронкой и дисциплиной в Битрикс24, обеспечивать прозрачность и предсказуемость результатов. Совместно с финансами доработать дилерскую политику: ценовую стратегию, объемные обязательства, маржинальность, территориальные условия. Формировать дилерские соглашения, обеспечивая баланс интересов компании и партнёров. Что для нас важно: Опыт построения и/или управления дилерской (дистрибьюторской) сетью по России (от 3 лет). Опыт в медицине или стоматологии (импланты, оборудование, расходники) — обязательное преимущество. Управленческий опыт: найм, обучение, постановка KPI, контроль выполнения планов. Переговоры на уровне владельцев/директоров дилеров, понимание юнит-экономики и ценообразования канала. Знание CRM-систем (Битрикс24, 1С, AMO, SalesForce), аналитика продаж, MS Office. Готовность к командировкам по РФ — без выездов сеть не построить. Высшее образование (менеджмент, экономика, медицина приветствуется). Будет преимуществом: Понимание специфики дентального рынка и потребностей хирургов-имплантологов. Что мы предлагаем: Доход: оклад (обсуждаем индивидуально) + процент от оборота дилерского канала + бонус за расширение сети. Совокупный доход выше, чем у линейных менеджеров по продажам. Тип договора: ТК, ИП — обсуждаем гибкий вариант. Реальное влияние на стратегию компании — ваши решения определяют развитие целого канала продаж. Поддержка маркетинга и обучения — мы даем инструменты для привлечения и удержания дилеров. Работа с продуктом мирового уровня, за которым стоит биржевой производитель с 20-летней историей. Карьерный рост: при масштабировании бизнеса — позиция директора по продажам или коммерческого директора. Гибкий график, разъездной характер работы, офис в Москве (м. Митино). Компенсация расходов на телефонную связь, выдача планшета. График работы: 5-дневная рабочая неделя, гибкое построение дня.Место работы: офис в Москве + командировки по РФ. Как начать: Заинтересовала вакансия? Откликнитесь. Будем рады познакомиться! При отклике, пожалуйста, приложите небольшое сопроводительное письмо и ответьте на два вопроса: Какой самый крупный проект по построению дилерской сети вы реализовали? Каких результатов удалось достичь за последний год? (укажите цифры или кратко опишите кейс) Это поможет нам быстрее познакомиться с вашим опытом и пригласить на интервью.