Менеджер отдела экспортных продаж

Описание

Основные задачи: Мониторинг рыночной ситуации: регулярный сбор данных о выполнении планов отгрузок (sell-in) и фактических продажах (sell-out) от дистрибуторов в зоне ответственности. Контроль ценового позиционирования бренда относительно локальных конкурентов. Управление дебиторской задолженностью: ежедневный мониторинг состояния дебиторской задолженности, проведение переговоров с целью исправления финансовой дисциплины. Инициирование приостановки отгрузок при нарушении финансовой политики компании. Полевая работа и поддержка партнера: регулярные командировки (не менее 2 раз в месяц) для совместной работы «в полях» с торговыми представителями дистрибутора. Обучение персонала партнера техникам продаж сырной группы и работе с возражениями закупщиков. Организация ввода новых продуктов в матрицу партнера. Ведение клиентской базы и аналитика: актуализация реестра конечных покупателей. Составление ежемесячных аналитических справок по динамике рынка, активности конкурентов и потенциалу регионов. Подготовка дашбордов для руководства отдела. Администрирование CRM-системы: ведение воронки сделок в Битрикс24. Фиксация полной истории коммуникаций. Операционное сопровождение заказов и документооборот: формирование заявок на производство (неделя/месяц). Контроль предоставления полного пакета товаросопроводительных документов для организации отгрузок. Складская аналитика партнеров: еженедельный запрос стоков на складах дистрибутора во избежание затоваривания или обнуления матриц (out-of-stock).​​​​​​ Требования к кандидатам: Опыт работы в экспортном отделе производственной FMCG-компании от 2-х лет (категории: сыры, ингредиенты для HoReCa будут преимуществом). Практический опыт ведения экспорта в страны ЕАЭС и Центральной Азии. Знание специфики оформления документов и логистики. Продвинутый пользователь MS Excel (сводные таблицы, формулы) и систем ERP; уверенная работа в Битрикс24 (воронки, автоматизация, отчеты). Готовность к регулярным командировкам (2 раза в месяц). Наличие действующего заграничного паспорта. Английский язык не ниже уровня Intermediate будет преимуществом. Личные и деловые качества: Командное взаимодействие: способность эффективно выстраивать рабочие процессы как внутри своего отдела (со складом, финансами, производством), так и с торговой командой партнера. Умение слушать коллег и конструктивно решать спорные вопросы. Самомотивация и проактивность: умение самостоятельно находить точки роста продаж в регионе без постоянных указаний руководителя. Внутренняя потребность доводить задачи до финального результата). Стрессоустойчивость: сохранение продуктивности при решении форс-мажорных ситуаций, задержках оплат или претензиях по качеству продукции. Высокая адаптивность: быстрая перестройка рабочих процессов под меняющиеся требования законодательства стран присутствия или вводные от производства. Мы предлагаем: График: 5/2 ПН -ПТ Рабочее время: 09:00 – 18:00 Обучение за счет компании (постоянное обучение, интересные и актуальные тренеры и темы) Добровольное медицинское страхование (ДМС) после 6 месяцев работы Покрытие расходов на годовой абонемент в фитнес-клубе в размере до 10 000 рублей (после 6 месяцев работы) Оплата мобильной связи Подарки для детей (до 14 лет) сотрудников на Новый год Организация выездных и корпоративных мероприятий для сплочения коллектива; Собственная волейбольная команда При направлении в командировку доплата к среднему заработку за дни нахождения работника в командировке до оклада Бесплатная парковка для сотрудников компании Производство и офис расположены по адресу: МО, Солнечногорский р-он, рп. Ржавки корп. 3