Ведущий менеджер по продажам внутрироссийской логистики

Описание

Международная логистическая компания "Квенбергер Логистикс Рус" с 30-летним опытом работы на российском рынке ищет Ведущего менеджера по продажам логистических решений (автоперевозки по РФ). Мы ищем не просто менеджера по продажам, а настоящего эксперта в логистике, способного самостоятельно разрабатывать комплексные логистические решения для клиентов. Мы ждем именно Вас, если Вы: - глубоко понимаете рынок автоперевозок по РФ - умеете видеть потребности грузовладельца за рамками стандартных запросов - готовы дорабатывать свои решения совместно с сильной командой отдела автоперевозок. Задачи: Самостоятельный анализ потребностей клиента и проектирование оптимальных логистических схем (с учетом типа груза, сроков, бюджетов и рисков). Доработка и защита этих решений совместно с командой отдела автоперевозок по РФ Активный поиск грузовладельцев, проведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения (ЛПР), подготовка и презентация коммерческих предложений Расчет тарифов, оценка маржинальности и рентабельности проектов, контроль дебиторской задолженности по своим клиентам Полный цикл ведения клиента от первого контакта и обсуждения условий до подписания договора и успешной реализации первых отправок Отслеживание тенденций рынка автоперевозок, действий конкурентов, изменений в законодательстве и тарифной политике для своевременной адаптации предложений Требования: Опыт работы в продажах логистических услуг (автоперевозки по РФ) от 2-х лет, желательно в экспедиторской компании Подтвержденный опыт самостоятельной разработки комплексных логистических решений (не просто продажа ставки, а проектирование схемы под задачу клиента) Глубокая экспертиза и отличное знание рынка внутрироссийских перевозок: понимание портрета и мотивации перевозчиков, механики формирования стоимости фрахта Уверенные навыки ведения сложных переговоров и деловой коммуникации на уровне ЛПР Наличие собственной наработанной клиентской базы будет существенным преимуществом Личные качества: системность, ответственность, высокая самоорганизация и стрессоустойчивость Условия: Официальное трудоустройство с первого дня выхода на работу Официальная (белая) заработная плата Оклад + ежемесячные бонусы График работы: 5/2 с 9.00 до 18.00, гибкое начало рабочего дня Перспективы карьерного роста Молодой и дружный коллектив Комфортный, современный офис в Центральном районе около ст.м. "Гостиный двор" ! Окончательный уровень дохода обсуждается с кандидатом на собеседовании !