Руководитель группы продаж по направлению финансовый сектор
Описание
Обязанности: разработка и реализация плана развития по направлению финансовый сектор; развитие существующих заказчиков, поиск новых; управление процессом продаж: полный цикл - от первого контакта до передачи в тех.поддержку; координация и содействие участникам проектных групп процесса продаж с целью выработки оптимального пути для закрытия сделок; организация и проведение встреч с заказчиками, проведение презентаций по продуктам и услугам вендора; анализ потребностей заказчиков, решений конкурентов, формулирование предложений для развития продуктового портфеля вендора; выявление явных и скрытых потребностей заказчиков для подготовки соответствующих коммерческих предложений; обеспечение общего контроля исполнения условий договора, как со стороны заказчика, так и со стороны вендора; сбор клиентского опыта эксплуатации решения вендора, целенаправленная деятельность по созданию и поддержанию положительного клиентского опыта; исполнение регламентов и правил вендора в области продаж; участие в решении сложных ситуаций на всех этапах цикла продаж и эксплуатации продукции вендора; участие в отраслевых мероприятиях, партнерских мероприятиях; своевременное внесение результатов коммерческой деятельности в CRM; работа с 1С; работа с дебиторской задолженностью; Требования: знание отрасли: крупнейшие предприятия, ЛПР, отраслевые мероприятия; знание проблематики отрасли, векторов движения гос.регулирования и гос.поддержки отрасли; знание конъюнктуры рынка, основных конкурентов; знание методологии продаж, умение провести презентацию о подходах к продаже конечному заказчику, партнеру; знание принципов ценообразования, лицензионной политики; Условия: аккредитованная ИТ - компания; интересные задачи, которые позволят развиваться и наращивать технические навыки в коллективе настоящих профессионалов; достойная заработная плата, а также возможности профессионального и карьерного роста; оформление в соответствии с ТК РФ; ДМС после испытательного срока; корпоративные мероприятия; современный благоустроенный офис (7 минут пешком от метро Ботанический сад).