Менеджер отдела продаж (недвижимость)

Описание

Проект расположен в нескольких минутах ходьбы от Курортного бульвара, Нарзанной галереи и Национального парка. В составе проекта — гостиничные номера для инвестиционного приобретения и частные резиденции. Мы ищем менеджера с опытом продаж недвижимости, который умеет самостоятельно вести клиента от первого обращения до заключения сделки и дальнейшего исполнения условий договора. Обязанности Обработка входящих обращений и работа с клиентской базой проекта. Проведение консультаций, встреч, презентаций и показов. Выявление потребностей клиента, подбор и презентация объектов. Консультирование по характеристикам проекта, условиям приобретения, рассрочке, ипотеке и другим формам оплаты. Подготовка индивидуальных предложений и расчетов. Проведение переговоров, работа с возражениями. Согласование условий приобретения и бронирование объектов. Сопровождение клиента на всех этапах сделки — от первого обращения до заключения и регистрации ДДУ. Работа с клиентами прямого и агентского каналов продаж. Взаимодействие с агентствами недвижимости и представителями партнерского канала по закрепленным клиентам. Контроль соблюдения клиентами сроков и графиков оплаты по заключенным договорам. Ведение клиентской базы и фиксация всех этапов работы в CRM (Битрикс-24). Взаимодействие с подразделениями и специалистами, участвующими в подготовке и сопровождении сделок. Мониторинг рынка первичной недвижимости и предложений основных конкурентов. Выполнение личного плана продаж и участие в выполнении общего плана отдела продаж. Требования Высшее образование. Опыт работы в продажах недвижимости. Опыт продаж новостроек, инвестиционной, курортной недвижимости или объектов бизнес-/премиум-класса будет преимуществом. Знание рынка первичной недвижимости и основных этапов проведения сделки. Знание основ 214-ФЗ, опыт проведения сделок по ДДУ. Понимание основных форм оплаты при приобретении недвижимости: 100% оплата, рассрочка, ипотека. Опыт самостоятельного ведения клиента и закрытия сделок. Хорошие навыки проведения переговоров и презентаций, работы с возражениями. Умение работать с клиентами высокого ценового сегмента. Грамотная устная и письменная речь. Уверенное владение ПК и опыт работы с CRM. Ответственность, организованность, внимательность к деталям и ориентация на результат. Условия Работа в офисе продаж проекта «Реликт» в Кисловодске. Официальное оформление. График работы 5/2. Небольшой отдел продаж: руководитель, два менеджера по продажам и менеджер по работе с партнерами. Входящий поток клиентов из прямого и агентского каналов. Персональное закрепление клиентов за менеджером. Фиксированный оклад + комиссионное вознаграждение. Дополнительное квартальное премирование по результатам выполнения плановых показателей. Прозрачная система мотивации. Совокупный доход при выполнении плана — 200 000–250 000 ₽ в месяц, возможность увеличения дохода при перевыполнении плана. Обучение продукту, инвестиционной модели и стандартам продаж проекта. CRM, презентационные материалы, расчеты и другие необходимые инструменты для работы с клиентами. Проект находится на активной стадии продаж. Работа предполагает небольшое количество сделок при высокой стоимости объектов и требует качественного сопровождения каждого клиента. Если у вас есть успешный опыт продаж недвижимости и вы заинтересованы в работе с проектом премиум-класса — направляйте резюме.