Менеджер по продажам
Описание
Здравствуйте! «ЮНИТ РЕНТ» — компания в сфере аренды спецтехники для строительных, промышленных и инфраструктурных объектов Москвы и Московской области. Мы организуем работу автокранов, экскаваторов, манипуляторов, автовышек, тралов, самосвалов и другой спецтехники. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем опытного менеджера, основная задача которого — находить новых клиентов и возвращать компании, которые раньше работали с нами, но давно не размещали заказы. Работа полностью удалённая и строится преимущественно на телефонных переговорах. Главная задача Вы должны находить потенциальных заказчиков, выходить на лиц, принимающих решения, выявлять потребность в спецтехнике и получать от клиента заявку. После получения заявки вы передаёте её сотруднику, который занимается подбором техники, расчётом и организацией заказа. Ваша зона ответственности — найти клиента, установить контакт, вывести его на диалог и получить реальную заявку. С какими клиентами предстоит работать Работа строится по двум направлениям. 1. Возврат старых клиентов Мы предоставим базу компаний, которые ранее работали с «ЮНИТ РЕНТ», но в течение определённого времени не размещали новые заказы. Необходимо: восстановить контакт; выйти на действующего ЛПР; выяснить текущие и будущие потребности; вернуть клиента к работе с нашей компанией; получить новую заявку на спецтехнику. 2. Самостоятельное привлечение новых клиентов Менеджер самостоятельно ищет потенциальных заказчиков: находит строительные, производственные, логистические и другие подходящие компании в интернете; определяет контакты; совершает холодные звонки; выходит на руководителей, снабженцев, механиков, прорабов и других ЛПР; выявляет потребность; получает заявку. Мы не выдаём полностью готовую базу для ежедневного обзвона. Часть клиентов необходимо искать самостоятельно. За что выплачивается бонус Менеджер получает 5 000 ₽ за каждую сработанную заявку: от совершенно нового клиента, которого менеджер нашёл и привлёк самостоятельно; от старого клиента компании, которого менеджер вернул в работу после длительного перерыва. Сработанной считается заявка, по которой компания фактически организовала и выполнила заказ. Повторные заявки от уже возвращённого или привлечённого клиента не считаются новой заявкой для выплаты бонуса 5 000 ₽, если иное отдельно не согласовано. Доход Доход состоит из: фиксированного оклада; 5 000 ₽ за каждую новую сработанную заявку. Пример расчёта: 10 заявок — 50 000 ₽ бонусом + оклад; 15 заявок — 75 000 ₽ бонусом + оклад; 20 заявок — 100 000 ₽ бонусом + оклад; 30 заявок — 150 000 ₽ бонусом + оклад. Верхнего ограничения по количеству заявок и размеру бонуса нет. Все звонки, контакты, договорённости и переданные заявки фиксируются в CRM. Результат работы прозрачен для менеджера и руководства. Оклад 40 000 ₽ , оклад выплачивается при условии привлечения 20 новых заявок в месяц. Если новый заказчик сделал первый заказ 5 ед. техники, то учитываются все 5 единиц. Что нужно делать ежедневно совершать холодные звонки; самостоятельно искать потенциальных клиентов; работать с предоставленной базой бывших клиентов; выходить на ЛПР; выявлять потребность в спецтехнике; получать конкретные заявки; передавать заявки ответственному сотруднику; контролировать дальнейший статус переданной заявки; назначать следующие контакты; вести всю коммуникацию в CRM; системно работать с клиентом до получения результата. Работа проходит практически полностью по телефону. Основной инструмент менеджера — звонки. Кого мы ищем Нам нужен опытный менеджер с подтверждённым успешным опытом в продажах. Обязательные требования: успешный опыт активных или холодных продаж; уверенное общение по телефону; умение проходить секретаря и выходить на ЛПР; умение самостоятельно искать компании и контакты; навык выявления потребностей; умение работать с возражениями; способность доводить переговоры до конкретного следующего шага; опыт работы в CRM; самостоятельность и организованность; ориентация на измеримый результат. Преимуществом будет опыт в: аренде спецтехники; строительной отрасли; логистике; транспортных услугах; продаже услуг для бизнеса; активных B2B-продажах. Важный момент Мы не ищем начинающего сотрудника без опыта. Мы не будем обучать кандидата основам продаж, холодных звонков, работы с возражениями и выхода на ЛПР. От кандидата ожидается, что он уже умеет продавать и понимает, как самостоятельно организовать активную работу с клиентской базой. Со своей стороны мы: познакомим с компанией и её услугами; дадим базовое понимание рынка спецтехники; объясним основные виды техники и их назначение; предоставим необходимые материалы; покажем порядок передачи и обработки заявок; обучим работе с внутренними процессами и CRM; предоставим базу старых клиентов для возврата. Что предлагаем полностью удалённую работу; фиксированный оклад; прозрачный бонус за конкретный результат; отсутствие потолка по доходу; базу ранее работавших клиентов; востребованную услугу для бизнеса; широкий перечень спецтехники; понятное разделение обязанностей; быстрый контакт с руководством; возможность напрямую влиять на свой доход; перспективу роста вместе с компанией. Мы ищем сильного менеджера, которому комфортно много разговаривать по телефону, самостоятельно искать клиентов и получать результат без постоянного контроля. При отклике кратко напишите: какой у вас опыт активных и холодных продаж; какие услуги или продукты вы продавали; работали ли вы с B2B-клиентами; какой личный результат считаете своим лучшим; какой уровень дохода рассматриваете. Удачи! Ждем ваших результатов!