Товарный аналитик маркетплейсов
Описание
О компании: ORTAN — один из ведущих поставщиков мотоэкипировки на российских маркетплейсах. В ассортименте: мотокуртки, костюмы, штаны, обувь, защита, перчатки, дождевики и сезонная горнолыжная одежда. Компания развивает ассортимент и хочет принимать решения о новых товарах на основе данных, а не интуиции. Закупка товара ведётся преимущественно напрямую в Китае, поэтому решения принимаются с учётом себестоимости с доставкой, курса валюты и сроков производства. Что предстоит делать: 1. Анализ ниш и категорий Оценивать объём продаж, динамику, сезонность, структуру спроса и уровень конкуренции на Wildberries; Ozon использовать как дополнительный источник. Выделять ценовые сегменты, устойчивых лидеров, быстрорастущие карточки и товары с нестабильными продажами. Определять, где рынок уже перегрет, а где есть незакрытая потребность или возможность для более сильного продукта. Учитывать производственно-логистический цикл: решение по сезонному товару принимается заранее, чтобы партия успела к началу сезона, а не к его завершению. 2. Формирование товарных гипотез Предлагать новые товары и расширения действующей матрицы ORTAN. Описывать целевую аудиторию, ключевые характеристики, размерный ряд, цвета, комплектацию и конкурентное преимущество. Формировать понятное ТЗ для специалиста, который ищет бренды и поставщиков. Сверять новую гипотезу с внутренним журналом ранее проверенных ниш, чтобы не возвращаться к уже отклонённым без новых аргументов. 3. Анализ конкурентов и покупателей Изучать цены, ассортимент, продажи, позиционирование и контент конкурентов. Анализировать отзывы, вопросы, причины низких оценок и возвратов. Находить повторяющиеся недостатки товаров, которые можно превратить в преимущество ORTAN. 4. Предварительная юнит-экономика Рассчитывать допустимую закупочную стоимость, маржу и точку безубыточности. Учитывать комиссию, логистику, хранение, рекламу, налоги, выкуп, возвраты, упаковку и другие переменные расходы. Считать минимум три сценария: консервативный, базовый и оптимистичный. Считать себестоимость товара из Китая как landed: цена поставщика, доставка по весу, упаковка, сертификация в пересчёте на тираж и курс валюты. Учитывать механику СПП, действующую налоговую модель компании и комиссию по конкретному предмету на дату расчёта. Проверять запас прочности расчёта: как меняется результат при росте курса, снижении процента выкупа и удорожании доставки. 5. Оценка найденных товаров Проверять варианты, найденные скаутом поставщиков, на соответствие рынку и исходной гипотезе. Давать одно из решений: продолжить, запросить данные, скорректировать продукт или отказаться. 6. Анализ тестовых запусков Сопоставлять прогноз с фактом: заказы, конверсия, выкуп, возвраты, реклама, отзывы, маржа и оборачиваемость. Рекомендовать масштабирование, доработку, изменение цены или остановку повторных закупок. Что важно для нас: Практический опыт анализа Wildberries и понимание ограничений внешних аналитических сервисов. Умение отличать реальный спрос от эффекта скидок, рекламы, дефицита или одного сильного продавца. Знание юнит-экономики маркетплейсов и уверенная работа в Excel / Google Таблицах. Способность переводить цифры в конкретное решение: что делать, почему и при каких условиях. Системность, аккуратность, самостоятельность и готовность фиксировать допущения. Понимание механики СПП и её влияния на цену в карточке, выручку продавца и налоговую базу. Будет преимуществом: Опыт в одежде, обуви, мотоэкипировке, спорте, туризме или сезонных товарах. Понимание размерных рядов, fashion-матриц и причин возвратов в одежде. Опыт прогнозирования продаж и анализа тестовых партий. Power Query, сводные таблицы, продвинутые функции Excel. Инструменты: MPSTATS, Moneyplace или аналоги; внутренние отчёты Wildberries и Ozon; Excel / Google Таблицы; Яндекс Вордстат; анализ поисковой выдачи, карточек, отзывов и вопросов покупателей. Условия и этапы отбора: Удалённая работа, полная занятость, график 5/2. Оплачиваемый испытательный срок 1 месяц (80 000 руб.) Прямое взаимодействие с собственником, финансовым и операционным руководителями. Отбор: резюме → ответы на 10 вопросов → онлайн-собеседование → (возможно) расчётный кейс по юнит-экономике и практическое задание на реальной нише → испытательный срок.